享有進口平臺提供代理進口全方位服務的優勢資源、擁有國際葡萄酒專賣店連鎖經營的成功經驗、具有商超賣場終端運作的常勝案例，杭州永裕已經逐漸確立了作為優秀進口葡萄酒品牌運營商的三大核心競爭力。

　　運作進口葡萄酒是一項高利潤的生意，這是如今酒水界的“共識”?？晒沧R表象的背后卻暗藏著幾大玄機：產品選購怎么解決、如何保證產品的貨真價實、怎樣把生產物流成本降到最低、采取什么樣的營銷模式等。這些問題解決了才能把運作進口葡萄酒做成一項真正賺錢的生意。由此可見，一個優質的進口葡萄酒品牌運營商應該具備優良的進口平臺、完善的物流配送系統再加上有效的市場操作方法，三者缺一不可。

　　對于有意致力于進口葡萄酒經營的經銷商來說，選擇一個優質的品牌運營商是事關市場成敗的大事，而在“忽悠”之勢日趨看漲的中國酒水界能找到這樣的“靠山”算是一種“傳奇”。“一切用事實說話，一切以市場效果說話”的杭州永裕貿易有限公司（簡稱杭州永裕）用鐵一樣的市場事實證明：杭州永裕正是中國進口葡萄酒經銷商要尋找的靠山。

　　進口平臺，演繹新型代理經銷模式

　　杭州永裕是一家長期從事外貿業務的公司，與海外知名葡萄酒莊園一直保持著良好的合作關系，對外國葡萄酒市場也有相當了解，這對于一家從事進口葡萄酒運作的企業來說是得天獨厚的優勢。

　　在專業從事進口葡萄酒運作之后，杭州永裕成立了自己的專業采購團隊長期駐扎海外，對優秀葡萄酒酒莊進行前期挖掘和開發，選購適合中國市場的產品進行長線合作。作為進口商，杭州永?？梢暂p松獲得國外一線的采購信息，把最新的業界信息與國內進口葡萄酒經銷商分享，使更多的人成為“間接進口商”而享受直接的進口效益。現在杭州永裕已與法國第二大葡萄酒供應商波赫馬奴、意大利勤地產區格拉帝莊園、澳大利亞著名葡萄酒生產商澳圣莊園以及德國、西班牙、智利、美國等多個國家的知名莊園建立了密切關系，成為了國內獨家代理進口商，而且會跟隨國內市場的變化繼續引進國外新資源，源源不斷地供應符合中國市場需求的適銷對路產品。

　　長年工作和生活在國外的專業采購人員加上精通進口貿易和多語交流的專職談判專家，實現了國內合作伙伴與酒莊莊主面對面交流，為國內合作伙伴爭取更多的話語權；多年進口運作經驗，提供選購、貨運、報關、商檢的一條龍服務，直接從上海、杭州、深圳三大倉庫就近提貨，讓每一位有思想、有實力的伙伴輕松享受進口價的優惠；250標箱起訂的低門檻，這為中型的進口葡萄酒經銷商提供了一個好的財富機會。

　　為什么是代理進口？國內很多經銷商都有實力有通路進行進口葡萄酒營銷，卻苦于未能實現最大程度的自主選擇權，而且即使大二批商也要承擔二級代理的不利因素，永裕率先啟動代理進口項目就是希望這些經銷商能夠發揮自己最大的長處，實現最大價值體現。在永裕選定的品牌產品還享受國內獨家代理的超大市場運作空間，永裕為獨家代理的市場保護埋單。

　　每一支進口葡萄酒從踏入中國土地第一步開始，它也就開始了“低成本、低風險、高效率”的運作行程，這也是每一個進口葡萄酒經銷商樂意接受的。

　　專賣店，實現專業國際葡萄酒連鎖經營

　　在“專賣”橫行的今天，杭州永裕通過兩年多的實踐摸索出了一整套具有市場說服力的專賣店操作方法，這無疑為進口葡萄酒專賣法則又增加了一個經典實例。

　　作為專業國際葡萄酒連鎖經營機構，名莊傳奇從一開始就擔負著國際標準會所賣場的體驗式營銷經營定位。而這個店不僅僅是一個店，用永裕人的話來說，這是一個基地，一個窗口，名莊傳奇的輻射力已經跳出了那個具有歐式裝修風格的高尚空間，開始做團購、開品鑒會，開始進酒店做餐飲，開始品牌互動聯手同盟，名莊傳奇已是一個具備復合型營銷功能的“專賣平臺”。

　　杭州永裕不僅把專賣店的功能進行有效延伸和整合，而且把專賣店的現實形態也進行科學地重新構建，開設了會所、店中店、酒窖等幾種業態與專賣店形成互補結構，把名莊傳奇進行了專業提升。立體式、全方位地促進了進口葡萄酒多元化消費方式，真正在中國市場找到了進口葡萄酒與之契合的完美接口，把全新的生活方式和生活理念通過一輪又一輪的推廣活動傳達給了消費者，也讓消費者切實體驗了其中感受，達到了有聲有色而風生水起的市場效果。名莊傳奇紹興嵊州店在開業之初的第一個月，開展會所經營，接連不斷舉行品酒會，為個體消費量身定制紅酒選配，銷售突破一百萬！這不是奇跡，而是一種全新經營模式的最好例證。

　　到目前為止，名莊傳奇專賣店已遍布全國二十多個城市和地區，成功的專賣店運作推動了永裕公司企業核心競爭力的確立，同時也是成功進軍進口葡萄酒市場的關鍵一步。

　　國際賣場，率先推出兩級聯動維護

　　杭州永裕運作商超的歷史可以從公司剛成立的時候算起，也是最傳統的酒商運作方法之一?，F在杭州永裕已經擁有從國際大賣場到國內大中型商超的一體化商超營銷體系，是麥德龍全國市場的強勢供應商，也是沃爾瑪全國市場一級運營商，浙江境內的大部分賣場和商超都有杭州永裕的產品入駐，而且還與一些核心終端建立了長期戰略合作伙伴關系。這為杭州永裕的產品提供了長期大空間的渠道容量，同時杭州永裕還配合終端常年進行的多輪促銷，多樣新穎的促銷手法，保證了產品的快速動銷。

　　現在賣場、商超越開越多，杭州永裕也在不斷地擴充自己的渠道資源，產品的覆蓋范圍越來越廣，新增的賣場、商超運營合作伙伴越來越多。杭州永裕和下線的經銷商在進口葡萄酒商超運營上也是分工明確、協調配合，所以率先實現了兩級聯動維護。經銷商負責賣場、商超具體的運作和維護事宜，杭州永裕負責談進場、立條款等前期工作，這為經銷商減少不少工作量，可利潤分配是一樣的，經銷商也就成了杭州永裕特約賣場、商超維護運營商。

　　作為商超線的產品配置，永裕采取了長線加特供的組合方式。針對不同消費群體選購多種價位分配，針對不同商超市場選擇不同產品特供，不僅有效地與專賣店產品區分開來防止價格沖突，也為商超特供建立了利潤空間和運作空間。

　　深圳子泰公司是目前杭州永裕華南地區最大的商超運營商，永裕的優質產品和服務加上他們悉心創造性的市場運作，充分發揮了雙方各自資源優勢，產品在當地市場上熱銷也自然水到渠成。在充分利用好自有渠道資源的基礎上，繼續尋求擁有多元渠道資源的經銷商合作伙伴是杭州永裕的下一項工作，只有品牌和渠道的完美對接才能創造進口葡萄酒市場的整體繁榮。作者：何廷衛 余麗珍