金星32年品牌特色的進化歷程
金星32年品牌特色的進化歷程,從無到有,從區域突圍到中國新高度再到市場全國化,讓消費者一次次品味到獨一無二的啤酒味道。金星啤酒以品牌公關市場,已經成為其屢試不爽的法寶。從1982年誕生開始到2000年前后,金星啤酒完成了由一個羸弱小廠到區域霸主的蛻變。結合當時中國啤酒行業發展的歷史環境,如何走出河南,成為金星啤酒面臨的一次大考。
據介紹,1998年到2000年前后,金星啤酒邁出了走出河南的步伐,當時其首先瞄準的是中國西部市場的開拓。然而對于走出河南的收場戰役,金星啤酒打得很漂亮。按照金星相關負責人的話說,當時騰格爾作為被譽為“西部歌王”的蒙古族歌手,在西部地區有著廣泛的人氣。正是憑著騰格爾的人氣、良好的口感以及精準的定位,金星啤酒不僅打開了西部市場,還在隨后的數年間先后獨自設立了貴州、山西、陜西、昆明、西雙版納、甘肅、成都等多個生產基地。而西部市場至今依然是金星啤酒與巨頭相抗衡的主要砝碼。
通過西部市場開拓過程中嘗到的明星品牌效應的“甜頭”,金星啤酒便將其作為今后市場公關的主要戰略。2004年左右,金星啤酒又面臨著如何打開長三角、珠三角等東南沿海市場的難題。而憑著在這些地方廣受追捧的胡兵以及“品質贏天下”的品牌定位,金星啤酒再一次得勝而歸。
而在2008這一奧運年,金星啤酒對于體育營銷的一種嘗試,也開啟了其品牌全國化的序幕。而在此時,憑借2006年世界杯上的激情解說以及在體育圈內所積聚的人氣,黃健翔又成為金星啤酒試水體育營銷公關利器,也一舉將金星新一代叫響全國。攻下了市場,還要守得住。近年來,金星啤酒也在大力通過一系列的品牌營銷方式,在穩固領地的同時,開拓著新的市場。
從2005年第一次參加大河啤酒節這樣一個規模較大的啤酒盛會開始,近10年間,金星啤酒通過冠名或贊助《梨園春》《華豫之門》《金星向前沖》《武林風》等省內王牌或明星電視欄目,以及近期攜手知名車隊參與中國越野拉力賽等形式,一直在擴大品牌影響力。而一些子公司也借助當地媒體,通過各種品牌宣傳的形式,鞏固著市場份額。
