在華潤雪花、燕京啤酒等巨頭對河南啤酒市場的圍攻之下，作為碩果僅存的幾家二線啤酒企業(yè)之一、也是村辦企業(yè)的金星啤酒，7年改制之路終于“修成正果”。

    　改制完成后，金星啤酒提出要在三到五年內(nèi)上市。與此同時，有知情人士透露，百威英博將成為金星啤酒的戰(zhàn)略投資者，持股比例在30%左右。未來是否會增持，目前不得而知。

　　七年改制路修成正果

    　作為一家村辦集體企業(yè)，河南金星啤酒雖然位居國內(nèi)單體啤酒集團產(chǎn)量第四，但也是因為集體企業(yè)的身份，產(chǎn)權(quán)不清晰，在啤酒業(yè)高歌猛進的前幾年未能借助資本市場的力量做大做強。這不能不說是金星啤酒集團董事長張鐵山的一個遺憾。

    　“金星改制已經(jīng)完成。”近日，張鐵山筆者表示，收購原有金星啤酒集團股權(quán)及部分債務(wù)，耗資10多億元。張鐵山還表示，改制后的金星啤酒主要是其個人持股，隨后高管還要買一部分股份，目前正在辦理新公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等手續(xù)。張鐵山的另外一個身份是金星啤酒總部所在村的村支書。

    　筆者在河南省工商局官方網(wǎng)站上查詢獲悉，一家名為河南金星啤酒有限公司、張鐵山擔(dān)文章來源華夏酒報任法人代表的公司在今年9月14日成立，注冊資本為1000萬元。

    　張鐵山表示，這家公司只是一個過渡，金星啤酒旗下還有一個工廠因為還不是公司制，要通過這家公司將工廠放進去。

    　實際上，2004年時，金星啤酒就已經(jīng)提出改制的目標(biāo)。張鐵山對筆者表示，之前改制遲遲未果的原因是“村辦企業(yè)做大之后，具體的改制價格不好談”。而隨著今年1月華潤雪花收購河南本地啤酒企業(yè)奧克，金星啤酒的改制工作開始提速，有消息稱今年年底前完成。張鐵山表示，這兩年華潤雪花、百威英博等外來啤酒巨頭對河南啤酒市場的強力侵蝕，使得公司改制進程有所加快。

    　“金星啤酒這一步來得真不容易，2008年，侯孝海空降時改制就是主要任務(wù)之一，一晃三年就過去了。體制問題一直是金星的軟肋，是阻礙其對外合作的
‘罪魁禍首’。”蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均感嘆道。

    　金星啤酒創(chuàng)辦于1982年，并在1985年瀕臨倒閉時被張鐵山承包下來，而僅用幾年時間，張鐵山掌舵的金星就成為河南啤酒市場的老大。1998年時，金星啤酒開始向外發(fā)展，并在貴州、云南等省建廠，目前在省內(nèi)外擁有17家分廠。

    　早在2004年，百威英博的前身AB就多次與金星啤酒接觸，希望對金星進行戰(zhàn)略投資，2005年也傳出了日本麒麟啤酒希望投資金星的消息，但最終都沒有開花結(jié)果。

　　百威英博或成戰(zhàn)略投資者

　　“如果能在三年前完成改制，金星尚能賣個好價錢。上市，對于金星來說不是現(xiàn)在要考慮的問題，那只是個夢想。現(xiàn)在是如何生存的問題，是該務(wù)實的時候了。”李保均如此評價金星完成改制。

    　實際情況正是如此。在華潤雪花、燕京啤酒、百威英博為首的巨頭以收購、新建廠等方式強勢進入之后，河南啤酒市場上實際銷量在10萬千升以上且覆蓋全省的金星、維雪、月山、奧克目前僅剩金星未被收購，即使完成改制，金星啤酒面臨的形勢也不容樂觀。

    　談及金星未來的發(fā)展目標(biāo)時，張鐵山表示，改制后公司的體制會更加靈活、高管的積極性也會更高，公司在三到五年內(nèi)一定要上市，同時未來年銷售額要以10%的速度增長。他表示，今年上半年公司省內(nèi)銷售增長約為6%，省外市場與去年同期持平。

    　“現(xiàn)在雪花在河南市場的前期投入非常大，局部地區(qū)出現(xiàn)了買一送一的現(xiàn)象，銷售1000升啤酒的營銷費用，幾乎與生產(chǎn)1000升啤酒費用相當(dāng)。”張鐵山表示。

    　去年7月張鐵山在媒體采訪時也曾透露，2009年金星啤酒銷售額約為35億元，在河南市場占有率約為35%左右，但由于競爭激烈，金星啤酒在河南市場利潤率僅有1.5%左右。

    　此外，分析人士認為，金星啤酒的管理機制仍有很大的提升空間。蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司分析人士表示，張鐵山對金星非常有感情，但金星也因此存在很強的張鐵山個人的烙印，在這種情況下，完成改制的金星需要進一步建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，“畢竟以前的對手都不規(guī)范，但是現(xiàn)在的華潤雪花、燕京內(nèi)部機制都非常規(guī)范，金星不能在這方面落后。”一個業(yè)內(nèi)公認可以佐證的例子是，啤酒業(yè)知名操盤手、現(xiàn)任華潤雪花營銷中心總經(jīng)理的侯孝海即曾在2008年初加盟金星擔(dān)任總經(jīng)理，又閃電離職。

    　在這種形勢下，牽手一家實力雄厚的啤酒巨頭成為可能的選擇。

    　知情人士近日對筆者透露，金星啤酒擬在改制完成后引入戰(zhàn)略投資者，基本上已經(jīng)選定為外資啤酒巨頭百威英博，具體入股比例還未最終確定，估計在30%左右。

　　“金星與他們談了六七年，2004年之后其實一直在談，以前因為改制和股權(quán)方面的問題沒談成，但中間一直沒有斷聯(lián)系。”上述知情人士透露。

    　這一消息并不令人感到意外，2010年11月，兩者“重續(xù)前緣”的消息就已經(jīng)傳出。此外，今年2月底，金星啤酒生產(chǎn)管理總部就邀請百威英博南京公司包裝部經(jīng)理王霖，針對金星公司包裝、生產(chǎn)等情況進行了專題培訓(xùn)，“親密”關(guān)系可見一斑。

    　與幾大巨頭相比，金星亦有自身的優(yōu)勢。河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮對筆者表示，金星在河南已精耕細作多年，其在河南本地仍然有很高的認可度，且其自身已經(jīng)具備瓶蓋、酒標(biāo)印刷、買樣等上下游的配套企業(yè)，可以盡可能降低成本。此外，據(jù)張鐵山透露，金星近年開始對營銷模式進行改革，目前已引入深度分銷的小區(qū)域精細化運作，“效果很好”。