提要：　數據顯示，河南人均年啤酒消費水平為13升左右，這個數字遠遠低于全國平均31升的水平，而最近幾年來河南啤酒消費量的年增長率都在15%以上，高于全國平均水平，這一低一高之間，便折射出其極大的發展空間和誘人的市場前景。正是看中了河南啤酒市場的巨大誘惑力，啤酒巨頭們在“圍而不攻”多年之后，一出手便毫不留情，各取所需，不出一年便搶下了豫啤的“半壁江山”。

　　1月11日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司在河南鄭州正式宣布，以3億元的價格全資收購奧克啤酒，此次收購是時隔一個月后，華潤雪花在河南市場掀起的新一輪攻勢。繼2010年11月26日在河南省駐馬店市的20萬千升啤酒項目奠基之后，雪花啤酒又搶先切入河南省會鄭州，這標志著河南啤酒行業的整合進程已經迎來高潮。

　　奧克品牌繼續保留

    　據了解，華潤雪花對奧克啤酒的收購對象包括奧克啤酒在鄭州、漯河、安陽的三處工廠以及與啤酒業務相關的資產，這三處工廠的產能總和為29萬千升。 收購完成后，華潤雪花將對奧克啤酒追加投入4億元，主要用于大規模的技術升級改造及異地搬遷擴建，根據預測，一期擴建產能將達到40萬千升。 
    　對于奧克啤酒的品牌前景，華潤雪花啤酒（安徽）有限公司總經理徐輝明確表示：“奧克的品牌價值和影響力絕對不僅僅限于鄭州的范圍，而是屬于整個河南。”徐輝說，雪花將奧克定位于河南省強勢區域品牌，“雪花和奧克兩個牌子將來要一起走，奧克產品線也會進一步豐富。”

    　如果說多年前河南啤酒曾經在低價格、低質量、低裝備的泥沼中徘徊，那么近幾年的產品升級和形象再造則使其面貌煥然一新，品牌價值得到了極大的提升。特別是奧克啤酒通過個性化、差異化產品的研發推廣，已經成為河南地產啤酒品牌中的主導力量和高端代表，這一優勢市場定位顯然是雪花啤酒之所需，對于雪花啤酒搶占中原市場的戰略規劃具有重大的促進作用。

    　由此推測，奧克品牌不僅將被保留，還可能得到進一步提升打造，成為雪花啤酒在中原市場的“主戰部隊”之一。

　　一年戰爭 豫啤淪陷

    　在此前的一年時間里，河南啤酒產業的格局經歷了前所未有的顛覆，盡管這一系列巨變早有前兆，但當它真的來臨時，仍令人倍感唏噓。

    　2010年4月，華潤雪花并購駐馬店悅泉；當年8月，燕京拿下焦作月山啤酒90%的股權；11月，百威英博斥資27億元在新鄉建廠，加之華潤雪花以3億多元鯨吞奧克，百威英博與青島啤酒仍在爭奪信陽維雪啤酒，一時間，“嫁人”成為河南啤酒行業的焦點所在。相形之下，豫啤“老大”金星啤酒顯得有點寂寞。

    　無疑，“閉關自守”多年的河南啤酒市場已迎來了真正的全國化時代。

    　以雪花為例，先并購后建廠，這是其整合戰略的主要方式。去年4月，華潤雪花在駐馬店“吞下”悅泉啤酒之后又投資3億元，興建產能達20萬千升的生產基地，加之規劃中的奧克啤酒一期工程40萬千升，雪花在短短一年內便在河南省內布局產能60萬千升，并以奧克為橋梁，順利切入省會鄭州。

    　數據顯示，河南人均年啤酒消費水平為13升左右，這個數字遠遠低于全國平均31升的水平，而最近幾年來河南啤酒消費量的年增長率都在15%以上，高于全國平均水平，這一低一高之間，便折射出其極大的發展空間和誘人的市場前景。正是看中了河南啤酒市場的巨大誘惑力，啤酒巨頭們在“圍而不攻”多年之后，一出手便毫不留情，各取所需，不出一年便搶下了豫啤的“半壁江山”。

淡定難掩壓力 金星何去何從？

    　與奧克同處鄭州，南北對望的金星啤酒，在得知雪花整合消息的第一時間就舉行記者見面會，表達了對“虎狼入室”這一既成事實的“淡定”心態，但不可否認的是，隨著國內啤酒巨頭的相繼到來，昔日豫啤領頭羊金星啤酒所面臨的將是全新的競爭環境：更加強大的對手，更具市場影響力和宣傳力度的競爭品牌，甚至包括在組織架構建設和團隊管理等方面的全面對抗比拼。

　　豫啤老大將如何應戰？

    　金星啤酒集團董事長張鐵山向記者表示，啤酒市場正是通過不斷的競爭才能保持長期繁榮，企業也可以通過與強力對手的競爭實現自身的成長和突破，對于雪花整合奧克之后的省內市場格局，金星啤酒充滿自信。

    　對于金星啤酒來說，“中原保衛戰”已經打響了，2010年12月16日，金星啤酒在河南舉行了2010年省內市場經銷商年會。張鐵山在會上坦言，2011年是金星啤酒直面挑戰的關鍵一年，金星不僅要保衛固有領土，還要積極出擊，力爭省內市場占有率在2010年的基礎上提升5個百分點。

    　具體到競爭模式和發展策略上，金星啤酒則需要更充分地發揮本土品牌優勢，利用自己對河南消費市場的熟悉，調整產品結構，完善營銷網絡，加強組織建設，提升企業的綜合競爭力。“一是實現產品升級，提高中高端產品的比例；二是在力保餐飲主渠道的情況下做好流通市場，特別是強化對夜場的開發；第三，河南省營銷隊伍要進一步擴大規模，達到1900人，建立完整的客戶終端拜訪體系，加強對經銷商的服務力度；此外，金星啤酒還要進一步加大品牌推廣和營銷宣傳的力度。”張鐵山如是說。

    　淡定難掩壓力，防守亦需出擊，這正是金星啤酒面對豫啤整合沖擊所給出的答案。