昨天上午，華潤雪花啤酒正式宣布全資收購奧克啤酒，率先在省會鄭州布下棋子。

　　十年無戰事的豫啤地盤，從去年開始戰火熊熊——去年4月，華潤雪花并購駐馬店悅泉；去年8月，燕京拿下焦作月山啤酒90%股權；去年11月，百威英博27億元新鄉建廠；昨天，華潤雪花又以3億多元鯨吞奧克；百威英博與青島啤酒爭奪信陽維雪的戰爭，尚未有終局……

　　至此，河南前四大啤酒品牌，就剩下金星了。

　　新聞

　　華潤雪花3億多元并購奧克，奧克品牌保留

　　奧克啤酒“嫁”了。“新郎”是華潤雪花啤酒(中國)有限公司(以下簡稱華潤雪花)，中國最大的啤酒企業。

　　對這樁婚姻，華潤雪花啤酒(安徽)有限公司總經理徐輝在鄭州接受媒體采訪時說：“從‘出嫁’的角度說，總會選一個年輕的潛力股，自己企業將來增長的空間可能很大。這是奧克選擇我們的一個主要原因。”

　　華潤雪花成立于1994年，在中國經營近70家啤酒廠，旗下有雪花啤酒及其他30多個區域品牌，占有中國啤酒市場19.8%的銷售額。其產銷量連續五年領先國內同行，去年啤酒銷量超837萬千升，年增長15.3%。

　　據接近華潤雪花的相關人士介紹，華潤雪花收購奧克，花了3億多元。其收購內容包括奧克啤酒鄭州、漯河、安陽三間工廠及與啤酒業務相關的資產，這三個工廠的產能為29萬千升。

　　據介紹，收購完成后，華潤雪花將對新購工廠追加投入4億元，致力于大規模技術升級改造及異地搬遷擴建，一期擴建產能將達到40萬千升。

　　有消息稱，奧克鄭州新廠擬選址鄭州經濟技術開發區。昨天，記者了解到，華潤雪花已經向鄭州經濟技術開發區報送投資材料，但項目目前尚未落地。

　　“奧克絕對不是鄭州的牌子，是河南的牌子。”徐輝說，公司對奧克的定位是“河南強勢區域品牌”，未來雪花和奧克兩個牌子要一起走，奧克產品線也會進一步豐富。

　　3到5年，雪花啤酒欲吞下河南市場半壁江山

　　去年11月26日，華潤雪花在駐馬店市20萬千升的啤酒項目，剛剛奠基。對奧克的收購完成后，華潤雪花在河南的生產基地增至4個，產能達到60萬千升。

　　華潤雪花的戰略一向是“小區域大份額”。徐輝表示，這個大份額是絕對大份額，超過50%才算大份額。未來3到5年，華潤雪花將實現占領河南啤酒市場50%以上份額的目標。

　　3年前，華潤雪花開始在河南市場尤其是豫東市場銷售，目前銷量達到20萬千升，遠高于其他國內一線品牌在河南的銷量。收購奧克后，雪花啤酒在河南市場的占比上升至11%左右。

　　也就是說，現在河南市場每賣10瓶啤酒，有1瓶是華潤雪花的，未來則是每賣兩瓶，就有一瓶是華潤雪花的。

　　徐輝說，河南啤酒市場容量為230萬千升到250萬千升，華潤雪花現有產能為60萬千升(實際啤酒產量約為36萬千升)，還有120萬到150萬千升的產能缺口。

　　提高產能，有三條路徑：原廠擴建、收購和自建。徐輝證實了華潤雪花正在和商丘藍牌洽談合作的傳言，并表示未來還將在豫西、豫北布局。

　　也許，一切正如華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事總經理王群所言：“近期在河南市場的連續布局，只是雪花啤酒進軍中原的第一步。”

　　百威英博、華潤雪花、青島啤酒和燕京爭雄河南

　　河南啤酒品牌的江湖排名是這樣的：金星、維雪、月山、奧克、藍牌。如今，前四大品牌中，除了金星，其他三家要么各自“嫁”人，要么正在挑人“嫁”。

　　娶走它們的，都是“大佬”。百威英博是世界上最大的啤酒企業，華潤雪花是中國最大的啤酒企業，青島啤酒和燕京也是大名鼎鼎的老牌啤酒企業。未來河南啤酒市場的大戲，它們都是主角。

　　華潤雪花連吞悅泉和奧克，燕京也在去年8月拿下焦作月山啤酒90%股權。青島啤酒一直在和信陽維雪談判，但又殺出個百威英博橫刀奪愛。去年11月份，百威英博宣布投資27億元在新鄉建廠，12月份又和信陽維雪簽下合作框架協議。

　　河南是全國人口最多的省份，啤酒消費容量巨大，在全國各省市中排名第二。同時，全國每年人均啤酒飲用量為32升，河南僅為22升。而且，多年來，河南40多家地方啤酒企業競爭激烈，一直處在低價無序競爭之中。利益和資源的雙重驅使，“散、亂、小”的豫啤行業，讓啤酒巨頭在布局完全國其他市場后，開始聯手逐鹿河南。

　　本土品牌瀕于集體陷落的局面，不光河南獨有。安徽的本土啤酒品牌，也賣完了，包括圣泉、龍津、皖啤等。

　　雖然被并購豫啤的品牌仍然得以保留，但未來其品牌影響力將如何波動？豫啤品牌多被定位于低端，替并購者的高端品牌開路，在可以預見的價格戰中，又將會是怎樣的命運？豫啤品牌被并購，下一個又將是誰？

　　回應

　　豫啤老大金星放言：

　　“不管誰來河南，我們都不怕”

　　對華潤雪花攻入鄭州大本營及國內外啤酒巨頭爭雄河南這種局勢，豫啤老大金星啤酒昨天下午第一時間召開新聞發布會，予以回應。

　　關于競爭：不管他們誰來河南，不管是外資還是內資，我們誰都不怕。金星的成長過程就是一個競爭的過程，我們和很多地方啤酒企業打過太多的競爭仗，我們的體會是只要自己功夫過硬就夠了。現在競爭還未開始，鹿死誰手尚難預料，金星能從一個幾百人的啤酒廠變成一個擁有幾萬名員工、產品覆蓋大半個中國的中國第四大啤酒企業，發展壯大之路有目共睹，我們充滿自信。

　　未來市場：河南啤酒市場未來競爭肯定會更加激烈，利潤會降低，打仗總是有成本的。外來的企業雖然有他們的優勢，但是金星更熟悉河南消費市場，市場營銷網絡更加完善，品牌早已深入人心，更為消費者所熟知，口味已經為河南消費者所接受。作為一個深耕河南30年的品牌，僅因為有外來品牌進入河南就質疑金星啤酒的地位，也是不客觀的。

　　關于戰略合作：金星以后會考慮和世界食品巨頭合作，但不是現在，因為金星的改制還沒有完成，無法引進戰略投資者。

　　關于信心：我們的信息非常充分，中國的啤酒市場一定有我們的生存空間。外國車雖然牛氣，但中國的奇瑞、吉利不也生活得很好嗎？河南啤酒年消費總量200萬噸，金星占50%的市場份額，我們是行業老大，我們為什么沒有信心？我們信心十足！

　　關于準備：金星去年以來做了很多準備，物質上的和精神上的都有。在生產系統方面，開始用機器人代替人工；在管理方面，新加入了終端拜訪系統管理；在對銷售人員的管理上，更加注重激勵機制，銷售人員每天都宣誓，自我激勵。

　　聲音

　　河南省酒業協會會長熊玉亮：

　　“不知道該為誰而哭”

　　市場經濟的殘酷和公正，也許都濃縮在一個詞語中：愿賭服輸。

　　“欲哭無淚！”昨天下午，河南省酒業協會會長熊玉亮接受記者采訪時說。

　　熊玉亮說，1998年時行業內就曾討論過，豫啤不走出“低價格、低水平、低裝備”的局面，早晚得走到今天這一步。

　　12年一個輪回，當年說的話，一語成讖。

　　“自己打疲倦了，打傷了，打不動了，別人就趁機進來了。”熊玉亮說，豫啤錯過了幾次提檔升級的機遇。

　　“特別悲哀，不知道該為誰而哭。”熊玉亮說。