提要：臺灣啤酒在大陸市場的發展戰略，初期重點會放在建立臺灣啤酒的品牌知名度及通路的布建上，以華南地區為根基，拓展大陸市場。2010年臺酒公司已經陸續建立大陸地區分區經銷制度，目前已經徵得福建、廣東、港澳、海南、四川、重慶、安徽、北京、天津、河北、河南等重點地區的經銷商，建立管道及執行營銷策略。

　　從耗時10年爭取大陸商標，到耗資8000萬元贊助廣州亞運會，在一系列鋪墊之后，2010年11月22日，臺灣煙酒股份有限公司（下稱“臺酒公司”）年產20萬千升的啤酒項目在江蘇淮安金湖經濟開發區開工，宣告臺灣啤酒將正式在大陸本土生產。

    　“當地生產可降低成本，長期而言除了能迎合大陸市場口味，更能提升營銷優勢。”臺酒公司副總經理林贊峰在接受記者采訪時表示，未來臺灣啤酒在大陸市場上的產品將主攻中、高端市場。

　　品牌授權“代言人”

　　在臺灣啤酒展開大陸本土生產的過程中，上海川上實業有限公司扮演了一個重要的角色。

　　“由于臺酒公司仍為公營性質，尚無法在中國大陸設立子公司自行設廠經營，所以現階段是運用臺灣啤酒的品牌優勢及釀酒技術，吸引有能力、有意愿、有資源的廠商投資生產銷售臺啤，臺酒公司則依出貨量收取權利金。” 林贊峰向記者解釋了臺灣啤酒在大陸的運作方式。

    　2010年9月，臺酒公司完成了對中國大陸地區的品牌授權，因為“在過去進口銷售臺灣啤酒期間成績亮眼”等原因，上海川上實業有限公司中選成為臺灣啤酒的品牌授權商，授權區域為上海市、江蘇省和浙江省，而落戶于江蘇省淮安市金湖縣的20萬千升啤酒項目，是川上實業公司規劃設立的首個啤酒廠。

    　這家投資達10億元的啤酒廠規劃用地918畝工業，第一期工程為500畝。據林贊峰介紹，該啤酒廠擬以“臺灣啤酒制造廠”為名，聘請世界知名設計團隊，由臺酒公司技術輔導，融入臺灣特色代表性元素，建成結合環保及科技，并具有觀光、餐飲、教育等功能的全新觀光型花園式啤酒廠。作為臺酒公司首次以品牌授權成立的啤酒廠，該啤酒廠除了生產及銷售外，還肩負著建立與提升臺灣啤酒在中國大陸的品牌形象及知名度的重任。

    　繼金湖啤酒項目之后，接下來在12月份，臺灣啤酒還將在上海落地生產。上海新啤酒廠由川上實業公司投資興建，臺酒公司給予建廠技術輔導。除此之外，未來臺酒公司還將在沿海地區以及經濟能力較高的內地市場布建通路。

　　逐漸深入大陸市場

    　10年，8000萬元，10億元，從這些數字中，可見臺酒公司對大陸市場的重視程度。與國外眾多品牌迫切進入中國市場的原因有些雷同，大陸超過13億人口的龐大市場是吸引臺灣啤酒的重要原因。

    　“隨著國外知名品牌紛紛進入臺灣市場，競爭愈趨激烈，雖投入大量行銷資源但銷貨收入增加有限，市場呈現飽和狀態，臺灣啤酒若要再成長，唯有跨出臺灣市場，”林贊峰對《華夏酒報》記者解釋道，“大陸擁有超過13億人口，是目前最具規模、最為活躍的消費市場，民情及地理位置與臺灣較近，顯然成為臺灣啤酒的首要之選。”

早在今年1月，臺灣某電視臺就報道了一則消息，是關于臺酒公司以10萬元高薪招募中高層主管派到北京工作的人員，當時臺酒公司就已表示，未來會將重點擴展到大陸，尤其是啤酒。由此可見臺酒公司經營大陸市場的決心和嚴密的部署。

    　林贊峰向記者透露，臺灣啤酒在大陸市場的發展戰略，初期重點會放在建立臺灣啤酒的品牌知名度及通路的布建上，以華南地區為根基，拓展大陸市場。2010年臺酒公司已經陸續建立大陸地區分區經銷制度，目前已經徵得福建、廣東、港澳、海南、四川、重慶、安徽、北京、天津、河北、河南等重點地區的經銷商，建立管道及執行營銷策略。另外，臺酒公司還在北京、上海、廣州、廈門及香港等地成立了辦事處，作為橋頭堡與經銷商共同布建管道，同時收集市場資訊，以了解大陸內地市場的特性。

    　臺灣啤酒似乎已經開始適應大陸市場的行事作風了。在了解百威、海尼根、青島等啤酒品牌均利用體育營銷推廣品牌之后，臺酒公司選擇了亞運獨家啤酒贊助作為市場體育營銷的第一步。

    　“借由亞運會打響臺灣啤酒的知名度后，未來臺酒公司將陸續引進玉山臺灣高粱酒、寶島香煙等更多的產品。”林贊峰說。

　　未來主攻中高端領域

    　在得知臺酒公司在淮安金湖設廠的消息后，三得利啤酒（昆山）有限公司總經理王莉對記者表示：“臺灣啤酒在江蘇市場成功與否，其產品結構的定位相當關鍵。”

    　“年產20萬千升的產能并不是很大，但投資高達10億元，這么大的投資如果依靠低端產品是很難收回成本的。”王莉說，“臺灣啤酒的成功與否關鍵看它能否堅持做中、高端市場，但是江蘇的中、高端市場也不好做。”

    　據了解，華潤雪花在江蘇市場的年產能可達到100萬千升以上，控制著江蘇特別是蘇南市場的半壁江山，并且逐漸在中高檔產品上進行結構調整，中高檔的勇闖天涯鋪貨率和市場份額都有提升；百威英博通過品牌結構的調整，逐漸挺近中高端市場；2010年9月底，青島啤酒（揚州）公司與當地政府簽訂“退城進園”項目，引入了高端產品生產線，一期年產20萬千升，二期年產40萬千升，預計2012年建成，屆時將成為青啤在華東地區的重要戰略基地。此外，江蘇市場還有本土強勢品牌大富豪，以及重啤、三得利等眾多啤酒品牌。

　　不只是江蘇市場，隨著未來臺灣啤酒深入大陸其它市場，都將不可避免遭遇到雪花、青啤、燕京、英博等啤酒巨頭。

   記者向臺酒公司提出了這些疑問，林贊峰對此回答道，“臺灣啤酒在臺灣市場占有率將近80%，即使歷經市場開放、國際知名品牌不斷企圖搶攻臺灣市場的艱難險阻，仍深受消費者喜愛，因此臺酒公司對于臺灣啤酒的品牌及品質深具信心，隨著兩岸情勢的和緩，大陸民眾對臺灣品牌的好奇心及接受度也會不斷升溫。”

    　在產品結構方面，林贊峰告訴記者，臺灣啤酒于授權廠生產的產品將主攻中、高端市場，并配合大陸消費者的口味及工廠設備在“制程”與“配方”上作調整。另一方面，“部分（大陸）民眾對臺灣直接出口產品仍有偏好，故此臺酒公司仍將持續提供原汁原味的臺灣啤酒，堅持‘臺灣制造’并主攻高價市場。”