提要：此次40萬千升啤酒擴建（三期）工程在湖南省衡陽市白沙工業園正式開工建設，標志著該公司在兩年內將建成湖南省規模最大、設備最先進的啤酒生產企業，該工程也將充分融入“工業旅游”概念和“啤酒文化”元素，成為衡陽市“酒文化地標性工程”。到2012年項目建成之時，燕京啤酒在湖南的生產能力將提高20萬千升，同時也將成為繼北京、廣西、福建之后的第四個根據地市場。　

　　11月12日，燕京啤酒（衡陽）有限公司40萬千升啤酒擴建（三期）工程在湖南省衡陽市白沙工業園正式開工建設，燕京在湖南省的生產能力又提高了20萬千升，為湖南市場的更快發展奠定了基礎。湖南也有望成為燕京繼北京、廣西、福建之后的第四大核心市場。　

　　燕京衡陽領先

    　燕京啤酒（衡陽）公司其前身為衡陽市啤酒廠，近年來，該公司不斷加大技改投入和技術創新力度，啤酒產銷量從1999年的不足4萬千升增加到2009年的14萬千升，預計今年可突破16萬千升，產銷量已連續五年居湖南省第一。燕京啤酒在湖南除了衡陽廠區之外，還在湘鄉成立湖南燕京啤酒公司，并成立了燕京啤酒湖南營銷中心，整合了衡陽和湘鄉兩家啤酒企業的銷售資源，初步形成了燕京啤酒在湖南省統一銷售管理的雛形。

　　公司對市場管理模式進行戰略性調整，從以經銷商為主體向廠家為主導的方向轉變，大力推廣燕京啤酒，重點突出“燕京啤酒專注于新鮮啤酒的釀造”的主題，淘汰了百冰、湘啤、料酒等無利潤的副品牌，加強對中高檔產品的推廣。在衡陽市區推出8度600ml精典鮮啤，長沙市區推出10度600ml精典鮮啤和10度518ml燕京純生。在衡陽地區、永州、邵陽等地推出600ml白瓶燕京精品純啤新產品，在各餐飲、終端全面鋪市，搶占中、高檔酒市場。燕京衡陽公司在永州、邵陽、郴州的市場占有率都在40%以上。同時，整編行銷員隊伍，對他們定線路、定目標、定銷量、定作業標準，改變由公司和經銷商共同管理行銷員的狀況，提高了行銷員的積極性。截至2010年10月，累計銷售燕京系列啤酒14.5萬千升，其中中高檔啤酒占了40%，目前燕京啤酒在衡陽地區啤酒市場的占有率達到了95%。   

　　湖南成為燕京第四極

    　此次40萬千升啤酒擴建（三期）工程在湖南省衡陽市白沙工業園正式開工建設，標志著該公司在兩年內將建成湖南省規模最大、設備最先進的啤酒生產企業，該工程也將充分融入“工業旅游”概念和“啤酒文化”元素，成為衡陽市“酒文化地標性工程”。到2012年項目建成之時，燕京啤酒在湖南的生產能力將提高20萬千升，同時也將成為繼北京、廣西、福建之后的第四個根據地市場。　　

    　燕京啤酒2010年上半年實現銷量234萬千升，同比增長5.9%。實現凈利潤4億元，但公司業績低于預期，主要是華東、華北市場啤酒銷量下滑、廣西啤酒單價下降10%以及區域啤酒市場逐步飽和，幾大啤酒巨頭之間競爭激烈所導致，這為燕京啤酒的發展提出了新的課題。

    　今年，燕京啤酒與其它啤酒巨頭一樣，加速了改擴建和收購的步伐。北京燕京總部新增的年產10萬千升生產線于7月份投產；廣東燕京三期擴建15萬千升產能項目也于7月份投產；8月18日，江西燕京啤酒有限公司舉行10萬千升純生啤酒生產線竣工投產儀式；昆明燕京首期20萬千升項目也于近期出酒……燕京在加速發展步伐的同時，某些地區出現的疲軟現象也得到了公司高層的重視。　

    　目前，燕京獨占北京市場80%以上的份額，雖然根基較為牢固，但各地啤酒企業也在不斷加強對北京市場的滲透，北京市場增速放緩；福建市場，燕京惠泉2010年前9個月營業總收入同比下降14.89%，市場形勢已較為嚴峻；廣西市場雖仍占有較高份額，但整體啤酒價格的下滑，也對公司業績造成了較大影響。而湖南市場作為一個過去依靠外地酒供給、本地酒無領軍品牌的省份，將成為燕京重兵屯集之地。

    　據了解，湖南省人均啤酒年消費量僅13升左右，遠低于全國人均23升的消費水平，市場潛力巨大。青島啤酒、百威英博、雪花、重啤雖也進入湖南多年，但至今還未形成一個全省性的主導品牌，燕京啤酒加力湖南正是看中了這一點。