臺灣啤酒以亞運為契機進軍大陸市場
萬眾矚目的第16屆亞運會已經拉開了序幕。作為廣州亞運會的合作伙伴，臺灣煙酒股份有限公司以8000萬元之巨資，以亞運為契機，進軍大陸市場。
進入大陸，目標世界市場
早在2002年，中國已經超過美國，成為世界啤酒生產第一大國。龐大的消費人群，吸引了眾多世界級別的啤酒巨頭來到中國市場，而在激烈的競爭中，國產啤酒品牌也在跑馬圈地，逐步形成地方寡頭壟斷。
為了盡快進入大陸市場，臺灣啤酒做出了以下部署：
首先是解決注冊商標問題。2010年9月通過中國大陸地區品牌授權案，落實在當地生產，并與江蘇金陽一家啤酒廠達成了合作協議。在保持品質的前提下，解決了運輸成本過高一直無法進入大陸市場的問題。其次是消費者的口味問題。據臺灣煙酒股份有限公司副總經理林贊峰透露：“透過市場調查我們發現，大陸消費者喜歡口味清淡一些的啤酒，我們精心調配的清爽型啤酒在不失臺灣口味的前提下，不僅延續了啤酒‘上青’的訴求，也迎合了大眾的消費口味。”
在拓展大陸市場上，臺灣啤酒以華南地區為根據地。目前，臺灣啤酒針對大陸市場，85%的銷售量集中在福建及廣東省等華南地區，并深受華南地區消費者的喜愛，借由2010年廣州亞運的事件營銷活動，對大陸地區整體營銷將產生莫大幫助。另外，截至今年，臺灣煙酒公司已在福建、廣東、港澳、湖北、湖南、東北等重點地區建立了大陸地區分區經銷制度。
定位中高，開發不同口味
在戰術問題上，臺灣啤酒與當地的珠江啤酒、燕京啤酒、青島啤酒等眾多雄踞廣東市場的大啤酒品牌競爭，如何走差異化營銷路線呢？據林贊峰透露，臺灣啤酒營銷大陸市場將以中高檔市場為定位，屬于中高端價位的啤酒。
“目前我們啤酒終端售價為5元/瓶—6元/瓶，大陸當地品牌則為2元/瓶—3元/瓶，定價上有明顯的落差。”林贊峰表示，由于有著品質的保證，臺灣啤酒并不期望走價格路線來吸引消費者。因此，在取得了臺灣啤酒的注冊商標后，除分階段先以賣斷、分區經銷方式外，亦同時規劃代工授權的策略，以落地生產方式營銷臺灣啤酒，降低成本，“但是我們絕對不打價格戰”。在大陸市場有了生產基地后，在未來迎合消費者口味、有效提升競爭力上，臺啤將會為大陸消費者開發專屬地區產品，以迎合各地區不同口味的消費市場。
獨有優勢，臺灣感情加分
當然，與其他品牌相比，臺灣啤酒還有其獨特的優勢，就是“臺灣”品牌。據臺灣啤酒對大陸市場的整體分析及了解，“臺灣”兩個字對大陸消費者來說除了有一種非常親切、熟悉的感覺外，還有一點神秘感，可以激起消費者的好奇心。
因此，在針對今年大陸市場的營銷主軸上，臺灣啤酒就主打了“臺灣味、臺灣情”，先以大陸消費者對臺灣的認同感及好奇心打響品牌知名度，再進一步以“鮮享臺灣的味道”吸引消費者。
在廣州亞運的系列活動中，臺灣啤酒還將臺灣阿里山的小火車直接搬到廣州市區，讓消費者可以在充滿臺灣風情的氛圍中，品嘗正宗的臺灣風味。在網絡上，目前臺灣啤酒也開展了一系列的相關活動，比如，以來臺灣旅游為亮點，選拔“臺啤寶貝”就迅速引起廣泛的回響。
亞運營銷，提升健康形象
在臺灣，體育營銷一直是臺啤的營銷重點，除了為培育體育人才盡一些心力外，更為臺灣啤酒帶來青春、熱情、活力的新形象，也為品牌老化問題找到一個新的契機。
因此，進入大陸市場后，作為廣州亞運會的合作伙伴，臺灣啤酒以8000萬元巨資，全面展開營銷、通路布建工作。據了解，目前臺灣啤酒已在廣州地區投放公交車及地鐵平面廣告，部分產品也重新設計成臺灣啤酒亞運紀念版包裝且廣受好評，網絡的部分也密集展開“臺啤寶貝”選拔活動，目前已達75萬人次瀏覽。
另外，臺灣啤酒官方微博，利用新興媒體微博，持續投放臺啤相關訊息，目前已累積聽眾約3.5萬人。電視廣告、雜志及報紙也于亞運期間增加宣傳效應，投放多家媒體將宣傳力度擴及全國。
“不論大陸或國際啤酒品牌，也都紛紛投入到體育營銷的活動中，包括喜力、百威、青島、哈爾濱等啤酒品牌均藉由國際賽事進行品牌推廣。”林贊峰認為，這些體育營銷大大提升了品牌的知名度，也帶動了銷售量的增長，因此，臺灣煙酒公司亦選擇參加2010年廣州亞運會作為體育營銷之第一步，展現進入大陸市場的雄心。他的意思是，在不久的將來，隨著其他品牌的煙酒取得注冊商標之后，也將全面進入大陸市場。
