提要：　“珠啤是廣州市場的老大，我們不可能在廣州超越它，不過我們也想在廣州占據一些份額，為此，青島啤酒已經啟動了廣州戰役。”日前，青島啤酒一位負責人向筆者透露了他們最新的動態。他同時暗示，廣州市場的業績并不會對青島啤酒構成太大的壓力，因為青島啤酒在其區域市場的業績十分好，而且作為上市公司，青島啤酒的噸酒利潤也是全行業最高的。


    　每年秋冬季都是啤酒業傳統的銷售淡季，但今年由于有廣州亞運會，這個淡季就變得不再那么平靜了。11月，亞運會贊助商臺灣啤酒高調在廣東省廣州市進行宣傳推廣，其計劃用3年時間來開發大陸市場，而廣州是重點市場之一。
　　與此同時，青島啤酒悄悄打響了“廣州戰役”，珠江啤酒也加速進行多渠道促銷。有業內人士分析，競爭激烈的廣州啤酒市場未來格局或將發生改變。

新兵進攻：臺灣啤酒借亞運進軍廣州

    　11月11日，即亞運會開幕的前一天，亞運會贊助商臺灣啤酒的高層來到廣州。據臺灣啤酒方面表示：亞運會讓廣州消費者認識臺灣啤酒，未來3年時間，臺灣啤酒將會著力培育大陸市場，而重點開發市場在廣州、上海等一線城市。在這3年內，該公司將投入大量資源去提高臺灣啤酒的知名度而暫不考慮贏利情況。而3年后大陸市場的銷售目標是20億元新臺幣（約4億元人民幣）。
    　據臺灣啤酒母公司臺灣煙酒股份公司北京代表處業務經理、亞運執行秘書李培瑄透露：目前臺灣啤酒在臺灣的產能是50萬千升，在臺灣市場占據75%的絕對領先份額。2009年，臺灣啤酒的銷售收入約230億元新臺幣（約合46億元人民幣）。
　　據了解，目前大陸市場上銷售的臺灣啤酒皆為從臺灣運送過來的商品，這使得臺灣啤酒的成本居高不下，為了解決這一問題，臺灣啤酒已經在上海尋找到了OEM合作伙伴，消費者最快在年底前就能喝上大陸生產的臺灣啤酒。

老將迎戰：百威珠啤青啤加緊秋冬促銷

    　在11月6號舉辦的廣州亞運美食文化節上，記者則注意到，“百威啤酒世界”里人頭攢動，十分熱鬧，很多當地消費者利用周末空暇來到美食節現場，一邊品嘗各色風味小吃，一邊暢飲百威啤酒。
    　而作為廣州市場主導品牌的珠江啤酒也不敢懈怠，為提升自身產品在秋冬季的銷量，在前段時間啟動了第二期的惠食通活動，該活動最大的亮點就是與餐飲渠道進行互動，通過菜式優惠來刺激啤酒消費。據珠啤方面介紹，第二期的活動，聯合了全城千家商家，印刷了160萬份惠食通美食手冊，全城免費派發，對餐飲渠道的拉動十分明顯。
    　如果說臺灣啤酒尚需一段市場培育期的話，那青島啤酒的強勢入侵則尤為引人關注，通過近年來攜手NBA賽事以及炫舞激情啦啦隊選拔賽，青島啤酒嘗到了體育營銷之于啤酒品牌的甜頭，此次借亞運會期間發力，青島啤酒欲提升廣州市場占有率的意圖十分明顯。
　　“珠啤是廣州市場的老大，我們不可能在廣州超越它，不過我們也想在廣州占據一些份額，為此，青島啤酒已經啟動了廣州戰役。”日前，青島啤酒一位負責人向筆者透露了他們最新的動態。他同時暗示，廣州市場的業績并不會對青島啤酒構成太大的壓力，因為青島啤酒在其區域市場的業績十分好，而且作為上市公司，青島啤酒的噸酒利潤也是全行業最高的。

格局分析：本土品牌面臨的挑戰加大

    　幾年前，鑒于華南啤酒市場的利潤空間遠高于當時全國平均水平，使得啤酒行業巨頭紛至沓來，混戰經年，由最初的珠江、金威兩家分庭抗禮，到燕京、雪花、百威等群雄逐鹿，遂引發華南市場啤酒產能井噴，利潤空間大跌，各啤酒品牌之間的競爭由此進入白熱化的肉搏階段。
    　自2009年以來，隨著外部環境的變化，外來品牌布局廣東市場的步伐也在加快：華潤雪花在2009年結束了3年的虧損歷史，扭虧為盈，為了在東莞大本營站穩腳跟，其今年將重點放在餐飲與高檔酒上。2005年燕京在廣東剛開廠時虧損4000萬元，到2009年銷售已達到30萬千升，并盈利7600萬元。隨著2009年廣東燕京工廠第三期擴產，目前產能已達50萬千升，成為廣東除珠啤外產能最大的單個啤酒工廠。
    　在這一背景下，廣州亞運會自然成為啤市波瀾的起源，各商家無不寄希望于借體育盛會吸引消費者眼球，搶占市場份額，加之體育賽事在廣東的影響力很大，如今夏季世界杯百威攜哈爾濱啤酒亮相南非賽場，便極大刺激了其廣州銷量。此次啤酒品牌鏖戰亞運，必將精彩紛呈。業內人士分析，在廣東市場的核心之地——廣州，啤酒市場的競爭格局或將發生改變，本土品牌面臨的挑戰大大增加。