“今年的產量達到13萬千升，明年將提升到16萬千升。到2012年，我們力爭殺回在廣東東莞市場第一品牌的寶座。”日前，珠江啤酒東莞基地總經理林建明透露，目前正在推一系列變革措施，總部將傾斜更多資源助力東莞基地發展。第三期工程產能達30萬千升，有望兩年內在莞上馬。

　　珠江啤酒重回到第一梯隊

　　林建明介紹，經歷近年的努力調整，在東莞市場，珠江啤酒已重回到第一梯隊的陣營。目前東莞的啤酒競爭格局大致為雪花、青島、珠江穩占第一梯隊；燕京、百威、金威等占領了第二梯隊；其他品牌占第三梯隊。

    　據了解，由于珠江啤酒過去曾經兩度上市失敗，已失去了發展壯大的最佳時機。經歷幾年的啤酒企業競爭和擴張后，如今，一線酒企已經布局全國，二線酒企也正朝規?；⑷珖M軍，而珠江啤酒在這幾年的快速發展中并未掌握好最佳時機，往外拓展速度慢。

　　渠道營銷雙變革搶市場

    　林建明透露，珠江啤酒目前正在推一系列變革措施，特別是上市之后，體現在渠道、營銷等方面，總部將傾斜更多資源助力東莞基地的發展，用兩年時間力爭殺回在東莞市場第一品牌的寶座。

    　在渠道上，“我們以往的銷售渠道是從經銷商到一級、二級批發商，再到銷售終端，然后才是消費者，但現在簡化了中間的批發商環節，渠道更加扁平。”林建明告訴筆者，此舉使銷售行為更貼近銷售終端和消費者，使廠家最大限度地掌控終端，提供更到位的服務。

    　對營銷也做了變革。“曾經我們的市場營銷手段沒能很好適應東莞、深圳市場，品牌推廣方面投入的資源與企業的發展也不夠匹配，但現在，我們可以說是全員營銷，不僅加大了品牌推廣宣傳的力度，還加強全員服務營銷工作。每個周六、周日，還會組織員工到社區進行品牌推廣和啤酒文化宣傳。”珠江啤酒意識到，把品牌打響才是企業出奇制勝的招數。特別在產能上，珠江啤酒明年將提升到16萬千升。第三期產能達30萬千升的工程，有望兩年內在東莞上馬。