鐵桶一塊的河南啤酒市場終于被打破。

　　4月15日,河南當地一知情人士透露:“華潤雪花收購駐馬店悅泉已經定下來,另外,雪花還在與鄭州奧克啤酒洽談并購,成功可能性很大。”“除了華潤雪花殺入,青島啤酒也準備收購河南第二大啤酒企業信陽維雪啤酒。”

　　河南是啤酒產銷大省,河南啤酒產銷規模2007年已經位居第二,僅次于山東,2008年河南啤酒產銷達到330萬千升。河南啤酒市場同一時間迎來青啤、華潤雪花兩大資本大鱷,不僅撕開了當地啤酒品牌的防線,也讓諸侯混戰的河南市場迎來整合者。

　　“雪花、青啤的殺入,多年來本土企業苦苦固守的河南啤酒市場被撕開一道口子,諸侯混戰的河南啤酒企業不得不面對啤酒巨頭的沖擊。”知情人士表示,當地啤酒巨頭金星啤酒也是首當其沖,不得不與二者正面交鋒。

　　雪花殺入河南

　　“華潤雪花已經全資收購悅泉啤酒,收購協議也已經簽署了。”4月15日,知情人士透露,雪花啤酒將實現“河南造”。

　　這是華潤雪花首次并購河南啤酒企業,在此之前,華潤雪花在國內啤酒市場所向披靡,惟獨河南市場無法插上一腳。資料顯示,駐馬店市悅泉啤酒有限公司始建于1980年,2004年完成股份制改造,固定資產6800萬元,目前年生產能力15萬噸,實際產能10萬噸。

　　知情人士透露,早在2007年,華潤方面就與駐馬店市悅泉啤酒有限公司進行接觸,“經過多方打聽尚不知道這次收購的價格”。

　　2009年初,悅泉啤酒公布招商引資項目規劃,擬引進外來資本,總投資5000萬元,興建年產20萬噸啤酒新生產項目。華潤雪花最終進入悅泉啤酒。

　　不過,吞下小小悅泉啤酒難以滿足華潤雪花的胃口。知情人士透露,“談定悅泉啤酒后,華潤雪花正在與鄭州奧克啤酒洽談并購,奧克在河南省內不是太大,在鄭州當地卻是最大的,占據主要的市場份額。”

　　資料顯示,奧克啤酒實業有限公司創建于1989年,年生產能近25萬噸。奧克啤酒官網介紹說,在省會鄭州市市場占有率一直保持第一,產品行銷河南、陜西、河北等省區。

　　“談判進行的差不多了,6月份結果就能出來,考慮到河南市場的競爭敏感性,奧克一直不愿透露具體并購情況。”知情人士表示,拿下悅泉和奧克,華潤雪花在河南插下兩把尖刀,從而在河南市場站穩。

　　4月15日,本報多次致電奧克啤酒,奧克品牌部相關人士表示,“沒有聽說出售的消息。”本報向華潤雪花發去的采訪提綱,截至發稿時,也未收到回復。

　　青啤對壘雪花

　　華潤雪花突入河南市場,另一巨頭青島啤酒也不甘落后,將并購矛頭指向河南第二大啤酒企業信陽維雪啤酒集團。

　　知情人士透露,“青啤收購維雪啤酒雙方已經接觸了很久,這次青啤將全資收購,談得差不多了,基本上沒有大問題了。”

　　資料顯示,維雪啤酒集團旗下現有信陽維雪、鄭州維雪、湖北維雪等四個啤酒生產廠和一個小麥芽制造公司,具有年產60萬噸啤酒生產能力。截至2008年底,維雪注冊資本1億元,總資產7.56億元,固定資產4.69億元。

　　“維雪投巨資在鄭州進行營銷,以圖從奧克和金星手里搶占更多的市場份額。”上述啤酒企業人士表示,拿下維雪,青啤終于在河南釘下一枚楔子。

　　青島啤酒與華潤雪花同一時間殺入河南市場,使該市場成為青啤與雪花的對壘主戰場。

　　上述啤酒企業人士表示,這次青啤拿下維雪將為其增加60萬噸產能;悅泉和奧克將為華潤雪花增加35萬噸產能,加上悅泉新增的20萬噸的產能,雪花在河南地區暫獲55萬噸新產能。

　　目前,華潤雪花（安徽）公司已經成立了豫東、豫東北、豫東南銷售部,專攻河南市場。而青啤也以安徽和陜西為根據地,突入河南市場。有數據顯示,2009年,在河南市場,華潤雪花旗下“雪花”、圣泉等品牌在河南的銷售約6萬噸;青啤旗下漢斯、山水等品牌銷售約5萬噸。

　　雪花此次殺進河南,不僅把自己在華北地區、華南地區的勢力范圍連成一片,同時又可以在青島啤酒山東和陜西市場中間“插一刀”。而青啤拿下河南維雪,也將山東、陜西大本營與安徽基地連接起來。

　　“奧克在鄭州做得好,維雪在信陽、鄭州等地市做得不錯,雪花、青啤進來后,拿到上述企業的渠道,撿了大便宜。”上述啤酒企業人士表示。

　　不過,4月16日,青島啤酒書面回復本報時,并未確認上述并購消息。

　　金星的困局

　　維雪、悅泉和奧克先后“失守”,危及當地最大、國內第四大啤酒企業金星啤酒。

　　金星啤酒公關總監助理陳鈞告訴記者告訴本報記者,“盡管上述三家企業相對小,但是青啤、雪花進來后,金星不得不面對二者的進入后所帶來的競爭壓力。”

　　多年來,華潤雪花、青島啤酒與金星啤酒堅持避免正面交鋒。資料顯示,金星啤酒集團在全國擁有近20家工廠,在河南本地擁有近10家生產廠,位居華潤雪花、青啤和燕京之后,位列國內第四大啤酒生產商。

　　目前在河南大本營的產能200多萬噸,金星啤酒在河南市場占據60%的市場份額,在河南形成相對完整的布局和完善的營銷渠道。2009年金星啤酒產銷量約250萬噸。

　　在此之前,雖然河南本土品牌之間惡性競爭,大打價格戰,但是面對外來資本入侵仍能保住本地地盤。青啤、雪花拿下維雪、奧克等后,金星將失去外圍保護圈,不得不在大本營與青啤、雪花貼身肉搏。

　　為應對雪花、青啤的入侵,鞏固金星的大本營,金星方面表示,2010年金星將進一步加大省內市場投入力度,實現“資源聚焦,系統作戰”。陳鈞告訴本報記者,金星本月底要啟動全新的營銷策略,鞏固加強河南和云南市場,加速全國化品牌策略。

　　同時,金星新聞發言人李京告訴本報記者,“金星從來不會局限在單點作戰,河南是金星的全國樣板市場,金星的目標是和包括世界巨頭在內的對手在全國范圍內展開各種形式的抗爭。”

　　至此,河南無戰事的啤酒市場,將成為未來啤酒業巨頭的主戰場。