創(chuàng)新營銷模式　實施成本控制　

　　在國際金融危機影響尚未消退，全國啤酒行業(yè)總體依然“零增長”的態(tài)勢面前，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司卻“一路高歌”。10月13日，該公司公布今年前三季度的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績：實現(xiàn)利稅總額7.1億元，同比增長32.9%。其中，上繳稅金4.17億元，同比增長1.06億元，增幅達34.1%。

　　9個月稅收增長1億多，“燕京漓泉”制勝的奧秘在哪兒？該公司董事長畢貴索坦言，領(lǐng)跑市場者必須靠“一步之先”。“燕京漓泉”在國際金融危機中大膽實施擴能戰(zhàn)略——投資2.5億元，新增20萬千升啤酒產(chǎn)能項目，7月份在桂林已經(jīng)投產(chǎn)。連同玉林公司，“燕京漓泉”的年產(chǎn)能規(guī)模已達到120萬千升。

　　能產(chǎn)酒還得會賣酒。畢貴索說，在同業(yè)競爭中，“燕京漓泉”有“三大優(yōu)勢”：一是人，二是物，三是機制。擁有一支敢打硬仗、善于學(xué)習(xí)的員工隊伍，是他們的基礎(chǔ)優(yōu)勢；一流的技術(shù)裝備、研發(fā)能力和質(zhì)量控制能力，是他們的實力優(yōu)勢；更重要的是，“燕京漓泉”作為燕京集團的“經(jīng)濟特區(qū)”，享有敢為人先的機制優(yōu)勢。

　　“深度分銷和精細化管理，是我們抗擊風(fēng)浪的兩柄有力劃槳。”畢貴索直言不諱，“燕京漓泉”之所以穩(wěn)占廣西啤酒市場八成份額，“深度分銷模式”功不可沒，該模式已成為中國啤酒行業(yè)的營銷典范。精細化管理要靠人去完成，他們緊緊圍繞“九大消耗指標”實施成本控制，激勵員工以創(chuàng)新來消化原輔材料隨CPI上漲帶來的壓力，去年僅工藝成本節(jié)約2800萬元。