五糧液等名酒價格體系崩盤 2-01

1月29日，多個名酒的市場零售價格已經跌破出廠價：四川壹玖壹玖企業管理有限公司門店“52度五糧液”售價799元/瓶，出廠價900元/瓶；“500毫升裝53度國窖1573”市場零售價868元/瓶，出廠價880元/瓶。

四川壹玖壹玖企業管理有限公司（下稱壹玖壹玖）董事長楊陵江稱，現在從經銷商處進貨的價格比在廠家進貨的價格還要低。

四川省川商酒業連鎖有限公司門店的價格普遍較高，標價均不低于廠家的指導價，銷售人員表示，如果購買量大，可以申請優惠，但是優惠幅度不會太大。本報記者在高收入人群聚集的成都南部片區的人民南路4段調查時發現，這些名酒的終端價格已經非常混亂，每個店每個名酒都有不同的價格，相差甚大，少則幾十元，多則幾百元。

多位業內人士指出，現在名酒批發價、零售價低于出廠價是因為一些經銷商庫存壓力過大，沒有面向大眾的消化渠道。

據記者了解，傳統的名酒營銷機制為各個環節的灰色費用留足了空間。在傳統的餐飲銷售體系中，有些經銷商在餐飲單位中發展了隱形的促銷員促銷員勸說顧客消費白酒，拿顧客留下的瓶蓋去經銷商那里領取獎勵，一個高價酒的瓶蓋可以獲得數十元的獎勵。

這種營銷機制使名酒經銷商不注重零售終端。在目前公款消費被打壓的情況下，庫存高企，名酒經銷商紛紛低價甩賣。

近年來，白酒銷售終端投資開始升溫。多家一級代理商業也在試圖增加自己在終端市場的話語權：比如酒類流通較長時間內一直實行“批發分銷”經營模式，因流通環節多帶來諸多弊病，已明顯不適應市場發展需要，酒類經銷渠道已經逐步呈現出“渠道扁平化”的趨勢直接建立與廠商的聯系，獲取產品經銷權；一方面通過終端網絡將產品直接銷售給消費者，減少流通環節。

楊陵江指，終端未來與酒廠的共生之道是放量“直供”，砍掉中間繁雜的經銷層級，并把定價權交給離市場最近的終端。