近日，水果電商開始全面降價，最明顯的標志是，無論是與線下的超市，還是水果賣場比，水果電商的售價平均低出40%左右。水果電商過去走“精品路線”，現(xiàn)在走“低價路線”。

    線上降價“倒逼”線下

    “金果35.8元10粒，進口紅提13.2元1斤，車厘子77元2斤……”不少老用戶近期都收到了生辟網(wǎng)站“美味77”的促銷短信。售價之低，讓人意外。記者登錄“美味77”網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)除了幾款主推產(chǎn)品外，全場大部分的進口水果也都降幅明顯，這樣的定價即便與線下的超市和水果賣場比，也很具有優(yōu)勢。

    根據(jù)《IT時報》記者對主流線上線下水果賣場的價格調(diào)查顯示，線上價格普遍比線下便宜20%～60%。

    其中美國進口車厘子，線上售價是38元/斤，而線下超市則要賣到49元/斤，線下比線上高出10元。而新西蘭佳沛金果在浦東一家大型水果賣場內(nèi)最小的品種賣到7.8元/粒，在“美味77”，則是打出了35元10粒的折扣價，線下價格要高出一倍。

    一直處于高價水平的牛油果和藍莓，在網(wǎng)上銷售也出現(xiàn)了難得的低價，其中牛油果網(wǎng)上售價是9.4元/個，而線下則至少15元/個；線上藍莓12盒打包出售價99元，單盒售價不到10元，而線下的售價則在10～15元。

    除了這些差價明顯的產(chǎn)品外，如越南火龍果、進口紅西柚等加入了線上降價的陣營，可見，此番線上的低價促銷戰(zhàn)來勢洶洶。

    熱銷品類價格“卡位”

    “目前的低價，是出于拓展市場的需要。”數(shù)家電商人士都向記者給出了一致答復，至于這樣的低價究竟會保持多久，一位來自“美味77”市場部的人士表示，會根據(jù)采購價進行調(diào)整，不排除有價格上浮的可能。

    另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前水果電商之間，也進入價格對位戰(zhàn)，“與京東和蘇寧等的價格戰(zhàn)差不多，美味77、天天果園、順豐優(yōu)選等都會對當季熱銷水果價格進行實時橫向比價，一旦競爭對手調(diào)價，自己也會出臺應對策略。”目前已經(jīng)進入了夏季水果的豐收季，價格戰(zhàn)“彈藥”充足，是個好時機。

    價格已接近虧本

    對于線上線下的價差，一位水果電商平臺負責解釋，“我們是直接從源頭進貨，與澳大利亞、新西蘭等原產(chǎn)地都有協(xié)議合作，因此比起超市的從市場進貨價要低，再加上超市內(nèi)的各種附加收費過多，因此價格肯定會高。”

    據(jù)另一位來自電商采購平臺的人士透露， 線上之所以能做到這樣的低價，不排除不斷壓低供應商供貨價的合作模式。“電商的銷量比線下渠道大，可以逼著渠道讓利，降價。”據(jù)一位與水果電商合作過的上海南匯水蜜桃供應商透露，他們之前供給超市，但現(xiàn)在卻無法滿足電商的需求，“遠遠不夠，最終還導致了供貨斷檔，以至于無法繼續(xù)合作。”

    “按照目前的定價來看，不少幾乎是接近虧本來賣了。”記者從一名廣州水果批發(fā)專業(yè)人士處了解到，即便是在像廣州這樣聚集了80%的水果進出口貿(mào)易的市場，以美國進口車厘子為例，二級批發(fā)商的拿貨價在450元10斤，這與線上在售的89元2斤售價十分接近，“除非他能保證在運輸過程中是零損耗，否則接近虧本。”