新上市的永春蘆柑，批發(fā)價(jià)每公斤最低僅1.6元！近日，記者走訪水果批發(fā)市場(chǎng)及水果專(zhuān)賣(mài)店了解到，受江西蜜橘、廣州沙糖桔等外來(lái)橘類(lèi)水果的沖擊，近期上市的永春蘆柑銷(xiāo)售情況并不理想，有經(jīng)銷(xiāo)商反映，最差時(shí)一日僅批發(fā)出兩三百公斤。

　　一種產(chǎn)品銷(xiāo)路出現(xiàn)問(wèn)題，原因在哪里呢？一般可能是價(jià)格、品質(zhì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。那么具體到永春蘆柑的問(wèn)題又出在哪兒呢？按照經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法：主要是受到了其他產(chǎn)地柑橘品種的影響。一位經(jīng)銷(xiāo)商分析：“近年來(lái)，江西蜜橘、廣東沙糖桔等‘嬌小’品種，逐漸被泉州市民接受并喜愛(ài)，而這些新柑橘品種的產(chǎn)季又比永春蘆柑早，現(xiàn)在集中上市，不但價(jià)格實(shí)惠，口感也不差，所以新上市的永春蘆柑才會(huì)備受冷落。” 原來(lái)是出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，外地產(chǎn)品進(jìn)入本地是很自然的事，只要有市場(chǎng)需求，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，這是無(wú)法改變的，千萬(wàn)不能為了本地柑農(nóng)及經(jīng)銷(xiāo)商的利益，采取行政干預(yù)，那可犯了大忌，那就會(huì)促成“劣幣驅(qū)逐良幣”了。

　　怎么辦呢？增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，反省自己產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、價(jià)格、消費(fèi)者滿(mǎn)意度上存在什么問(wèn)題，將自己的產(chǎn)品跟對(duì)手的進(jìn)行一番對(duì)比，找出自己的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短。比如報(bào)道中說(shuō)到的，江西蜜橘、廣東沙糖桔上市早，外地的產(chǎn)品能夠搶先上市，自然要占先機(jī)，本地的產(chǎn)品能不能在時(shí)機(jī)上不落后？這自然要根據(jù)品種、需要的氣候等條件、技術(shù)等來(lái)決定，但外省的能做到本地的為什么不能做到？是條件的限制，還是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題？別人的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，自己的產(chǎn)品價(jià)格相比而言到底是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？按正常情況講，外地來(lái)的產(chǎn)品，成本往往會(huì)比本地的高，報(bào)道中強(qiáng)調(diào)了成本上升，外地產(chǎn)品的成本又是怎樣一種狀況?如何做到的？對(duì)本地有沒(méi)有借鑒意義？為什么本地產(chǎn)品在價(jià)格上反而沒(méi)有體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)？外地產(chǎn)品“口感也不差”，永春蘆柑呢？是不是在變差？如果比不上外地的，就得想法改進(jìn)。另外，既然永春蘆柑大量是外銷(xiāo)，可不可以增加外銷(xiāo)的比例？

　　有一名話說(shuō)：“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。外地的產(chǎn)品為什么會(huì)將具有天時(shí)、地利的本地產(chǎn)品的市場(chǎng)搶占？“本地和尚”應(yīng)該認(rèn)真分析，相信只要有了正確的理念、科學(xué)的方法，找出了癥結(jié)，然后對(duì)癥下藥，只要“本地的和尚也會(huì)念經(jīng)”了，永春蘆柑內(nèi)銷(xiāo)之冷，一定只是暫時(shí)的。如今的問(wèn)題是，“本地的和尚”必須趕緊學(xué)會(huì)“念經(jīng)”，而且，這個(gè)“經(jīng)”還不能念歪了，那樣多半會(huì)得不償失。（陳家沛）