本報訊　臨近春節，甘肅省蘭州市的一些單位、機關的聚餐活動越來越多，作為拉近距離的酒水產品自然成為餐桌上不可或缺的“主角”，為爭奪這一稍縱即逝的巨大商機，各個白酒經銷企業在大型超市擺開了“戰場”，紛紛打出了“買一送一”、“返現10元”甚至“特價銷售”的標牌。與往年不同的是，春節前的蘭州酒市，無論是白酒市場還是葡萄酒市場，促銷都是大手筆，酒類市場競爭變得越來越激烈。

探營：返現、買贈占80%以上

    　1月15日，筆者來到蘭州亞歐超市酒水區，遠遠望去，打著“買一贈一、返現10元”的白酒、葡萄酒堆頭的招牌竟占到80%以上。
    　順著白酒促銷人員的指點，筆者看到包括瀘州老窖精品特曲、鐵盒瀘州原漿酒、瀘州老窖藍花瓷頭曲等品牌白酒都在做返現活動。原來零售價在200多元/瓶的瀘州老窖精品特曲，在實行了返現促銷后，價格變為198元/瓶。這個價格剛好與瀘州老窖中華老字號特曲的零售價一樣。筆者注意到，在亞歐超市內，近幾年風頭正勁的瀘州老窖黃盒特曲的零售價在148元/瓶，促銷人員稱，近期，瀘州老窖特曲在一些單位團購占了很大一部分量，雖然他們沒有做大的活動，但走量仍很明顯。
    　鐵盒瀘州原漿酒也實行了返現10元的策略，返現后實際價格為108元/瓶，受到眾多喜歡瀘州系列白酒消費者的青睞。
    　此外，筆者還在該超市里看到，今年新到蘭州的古井淡雅也做起了返現活動，廠家促銷人員稱，“效果不錯，比上個月的銷量好得多”。

白酒：返現、買贈最為瘋狂

    　近期，蘭州市北京華聯紅星店的“年貨一條街”已經精彩亮相。在白酒區前，甘肅省今年新上的許多地產名酒也打出了“返現10元、買一送一”的牌子。很多消費者在酒水區域的名酒區前猶豫：“買一送一”是真的嗎？據促銷人員介紹，許多地產酒從未在超市搞過“返現10元”的促銷活動，這也是節前最為瘋狂的一次；而銷售價格在100多元/瓶的地產酒，現在實行“買一送一”活動，真的很劃算。
    　此外，包括五糧液的黃金酒也在超市有買贈活動，贈送的禮品也引起了消費者的關注。

葡萄酒：買一送一占到一半

    　在蘭州市西太華超市西站店葡萄酒區，很多品牌前都貼有“大減價”、“買一送一”等字樣。在20多個葡萄酒品牌中，竟有10多個掛著“買一送一”的促銷標牌。據銷售人員講，每年葡萄酒產品在節日期間都會有些促銷活動，但不過是打點折兒、贈送一些小禮品等活動，像今年這樣各品牌葡萄酒在春節前實行“買一送一”的大手筆還是首次。
    　同時，筆者注意到，葡萄酒的禮盒很受消費者青睞。像銷售價格在148元/盒的莫高梅鹿輒禮盒，69元/盒的干紅禮盒等頗具單位聚會階層的推崇。同時，甘肅濱河集團出品的國風干紅葡萄酒價位在百元以下/盒的禮盒裝產品也很多，而單瓶國風干紅的促銷政策也很靈活。

漲價：超高端品牌銷量增加

    　筆者在蘭州市的國芳超市、皋蘭路茅臺專賣店、平涼路五糧液旗艦店等處看到，雖然茅臺、五糧液等一線名酒的價格已經上漲，但均不同程度地出現銷售斷檔現象。
    　據蘭州市七里河區文化宮五糧液旗艦店總經理師彩靈介紹，近期，各高檔品牌白酒陸續開始提價，而與此相反的是五糧液系列的人民大會堂國宴酒、五糧液酒王酒、五糧液一馬當先等超高端品牌白酒并沒有漲價，其銷量比往年有所增加。