興化市是江蘇省酒類消費(fèi)大市之一，其成熟的商業(yè)發(fā)展模式造就了興化的特色商業(yè)街。興化市的建設(shè)路、長安北路打造“名煙名酒專業(yè)特色街”的規(guī)劃已經(jīng)成為興化有關(guān)部門近年來規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)之一，這也是興化酒類經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展模式的有力嘗試。
　　目前，在這些“名煙名酒特色街”上涵蓋了國內(nèi)外多種酒類產(chǎn)品，已經(jīng)開設(shè)有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、五糧春、國緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、張?jiān)！⒐旁烬埳降葒鴥?nèi)知名品牌專賣店，以及法國卡斯特、軒尼詩、拿破侖文章來源華夏酒報(bào)等進(jìn)口酒品牌專賣店。
    　在如今酒類營銷“渠道為王”、“終端為王”的發(fā)展現(xiàn)狀中，如何開拓新的渠道資源成為眾多酒類企業(yè)探索的目標(biāo)，而不少企業(yè)開始將自建渠道作為駛向“藍(lán)海”的方向。

多元化發(fā)展打造競爭力

    　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打造“名酒特色街”其實(shí)是對商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源的多元化發(fā)展。興化蘇糖名煙名酒有限公司總經(jīng)理徐桂松認(rèn)為：“對于一個(gè)長期從事商業(yè)零售行業(yè)的企業(yè)來說，名酒專賣店資產(chǎn)經(jīng)營管理是一個(gè)全新的課題。”在不久的將來，位于這些路段的名酒專賣店將擁有優(yōu)越的地理位置，將其打造成名酒專業(yè)特色街的戰(zhàn)略思想也將進(jìn)一步加快興化名酒專賣店的經(jīng)營管理與發(fā)展。
    　通過規(guī)范名酒專賣店，越來越多的消費(fèi)者放心到專賣店去購買產(chǎn)品。興化蘇糖名煙名酒有限公司、興化玉娟煙酒商行經(jīng)銷的茅臺(tái)、五糧液、五糧春等品牌名優(yōu)白酒，和張?jiān)?、法國卡斯特等國?nèi)外品牌葡萄酒的名酒效應(yīng)也有效提升了名酒專賣店所在路段的商業(yè)價(jià)值。近日，茅臺(tái)集團(tuán)第17號(hào)專賣店落戶興化英武中路，該店專營茅臺(tái)系列禮品酒，成為興化第一家茅臺(tái)系列酒品牌專營店。
    　特約記者在采訪中了解到，專賣店這一經(jīng)銷模式目前已被眾多酒種所采用。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，少數(shù)缺乏誠信的專賣店的實(shí)際銷售情況不盡如人意。以品牌名酒專賣店為例，拋開市場整體培育初期的過渡階段，一家品牌名酒專賣店真正開始盈利可能需要一段時(shí)間，即使如此，一家家形態(tài)各異的專賣店還是如雨后春筍般在這些路段出現(xiàn)，從一個(gè)側(cè)面反映出酒類經(jīng)銷商對掌握渠道話語權(quán)的“渴求”。
    　打造“名酒特色街”對于興化的煙酒特色產(chǎn)業(yè)來說，是商業(yè)企業(yè)多元化發(fā)展的一個(gè)組成項(xiàng)目；對于入駐的酒業(yè)品牌來說，則是一個(gè)提升行業(yè)競爭力的過程；對于消費(fèi)者來說，酒業(yè)專賣店集群本身就是一個(gè)較為新鮮的東西。

多元化合作升級(jí)服務(wù)業(yè)

    　在酒類經(jīng)銷過程中，不同的經(jīng)營模式將會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營效果。徐桂松對特約記者說，酒類專賣店與傳統(tǒng)的零售業(yè)有所不同，它是一個(gè)展與銷的結(jié)合。在各類名優(yōu)酒的銷售過程中，茅臺(tái)、五糧液、劍南春等品牌的知名度、銷售過程相比其它酒類產(chǎn)品要簡單些。興化多數(shù)名煙名酒專賣店實(shí)施的是零售與批發(fā)兼營策略，銷售渠道涉及餐飲、賓館、政府機(jī)關(guān)各部門以及企業(yè)團(tuán)購等。
    　在打造名煙名酒這一特色專賣店、特色街時(shí)，興化酒界將運(yùn)用市場手段，采取多種多樣的營銷方式引導(dǎo)市場消費(fèi)。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，興化城區(qū)從名酒茅臺(tái)、五糧液開設(shè)一些專賣店專柜到名酒品牌專賣店的不斷出現(xiàn)，會(huì)更好地繁榮興化市場，同時(shí)對于酒類銷售、批發(fā)與零售市場也會(huì)起到凈化的作用。名酒品牌專賣店與名酒特色街這一多元化模式可以向廣大消費(fèi)者推薦酒類型產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。