本報訊　日前，匯聚甘肅蘭州的各白酒品牌爭打婚宴牌，有針對性地推出了婚慶用酒買贈等促銷活動。目前，在婚宴用酒市場開展活動的省外酒業公司就達20多家，省外名酒和甘肅地產白酒在婚宴用酒上展開了保衛戰。
    　婚慶用酒一直以來都是許多白酒企業覬覦的大蛋糕，不少廠家甚至加大了“婚宴專用酒”的開發力度，用新穎的包裝、獨特的口感來搶占婚宴酒市場。據調查，婚宴用酒的價格以40元/瓶—100元/瓶為主流，占到婚宴用酒總量的60%；120元/瓶—200元/瓶的占30%；200元/瓶以上的占10%。無論是地產酒金徽“藏”系列、濱河特液、漢武御紅三星、崆峒酒，還是瀘州老窖特曲和頭曲、淡雅五糧醇、茅臺王子酒等都推出了婚宴優惠政策。不管是知名還是不知名的酒品牌，都卯足了勁準備在這個季節賺個盆滿缽溢。走訪時，筆者發現蘭州市場上的婚宴酒廣告鋪天蓋地，促銷花樣百出。事實上，今年的婚宴市場并不好做，各家都有優惠政策招攬顧客，但是現在的消費者都很理智，選擇多集中名優酒。
    　目前的婚宴專用酒市場并不成熟，不論是廠家還是經銷商都是為了走量，占領市場。一位酒業公司的負責人告訴筆者，目前蘭州婚宴用酒的促銷手段大致分三種：與婚慶公司聯合促銷、采用實物搭贈促銷、將同品贈送促銷。但是，從市場發展的長遠看，婚宴白酒的概念營銷對中國酒業將產生重要的影響，而當前婚宴用酒還需要探索一種全新的營銷方式和推廣渠道，酒類企業除了重視品牌建設之外，還要積極倡導終端創新營銷、整合營銷等。
    　另外，白酒市場的細分化、消費個性化、多元化的趨勢越來越明顯，有針對性地把喜宴用酒做細做透，也是企業需要考慮的問題。