3月28日，在廣州恒大集團一個新樓盤的開售酒會上，筆者又遇到了酒會的酒類供應商廣州富錦貿易有限公司運營總監Lorenz King。問及今年的運營模式時，Lorenz King表示，依然是選擇性地參加行業酒展，多領域、多方位參與“跨行業營銷”。

　　筆者第一次聽到“跨行業營銷”是在2009年11月。當時廣州國際名酒節與廣州車展在廣州琶洲展覽館同期開幕。在參觀了行業酒展之后，出于興趣，筆者來到一路之隔的琶洲汽車館參觀，意外地發現了一家在這里協展的酒類企業。在德國品牌奧迪展臺，所有有購買意向的人都可以現場免費品嘗由廣州富錦貿易有限公司提供的優質葡萄酒，在車展期間購買或預訂奧迪品牌汽車的客戶，除享受車展期間總公司給予的各項優惠外，還可以得到廣州富錦貿易有限公司送出的高檔精美的德國葡萄酒一支。放著專業酒展不參加，卻到車展參展，出于好奇和職業思維，筆者由此與在現場負責該項目Lorenz King攀談起來，由此了解了“跨行業經營”的深層含義。

　　廣州富錦貿易有限公司是兩位深愛葡萄酒的德國留學生在畢業歸國后于2008年創辦的，在公司成立之初，便遇到了席卷全球的金融危機，進口葡萄酒行業內外的環境都變得很復雜，公司也面臨巨大的生存危機。

　　但這一切都沒有影響他們的信心，為了扭轉局面，他們與德國酒協聯系并深入溝通，對德國葡萄酒產品和中國進口葡萄酒消費市場進行詳盡的分析，積極尋找行之有效的營銷方式，頗具針對性地制定了“跨行業營銷”方案。

　　Lorenz給“跨行業營銷”的定義就是在其它高消費人員相對集中的領域尋找優秀品牌，借助其在行業內優勢的品牌價值和地位，通過資源互補，在兩個領域共同開發新的客戶資源，尋找新的銷售增長點，以雙贏為目的的聯合營銷。這種模式的合作能夠從計劃草案成為現實，離不開各個高端品牌銷售團隊的支持。

　　聯合營銷對高端品牌方面的作用就是淡化了銷售行為中買與賣的對立立場，能夠使溝通更加融洽，使銷售細節更加人性化，更貼近消費者內心。例如去年的車展，經過短短3天的合作，奧迪就已經提前完成了展會的銷售計劃。盡管跨行業合作的具體效果還有待評估數據來證實，但也可以感受到他們對未來合作的信心。

　　Lorenz說，與房地產開發商和奧迪的合作只是他們跨行業聯合營銷的一個方面，到目前為止，公司已經與兩個規模最大的房地產開發商合作，定期為高端業主和潛在客戶舉辦酒會，與廣州及周邊的高爾夫會所不定期舉辦比賽，利用這些平臺，公司迅速地在高消費圈提升了產品及品牌的影響力和知名度，樹立了高端的企業形象。

　　因為營銷效果明顯，這種合作方式將在2010年進一步加強，Lorenz表示，除維護公司現有跨行業領域的資源外，公司已經與廣州游艇俱樂部達成協議，在今年合作開展一系列聯合營銷活動，與保時捷車友會、南航會員俱樂部的合作尚在考量階段，希望在今年繼續在高端消費領域提高知名度，將營銷業績繼2009年之后再翻一番。