月底有望回漲

　　“春節期間，前來買酒的車排成一大排，很多以箱為計購買，有企業和其它單位團購的，也有個人購買的。公司所有員工總是從上午忙到晚上7點以后?，F在的情況你都看到了，買酒的人零零星星而且以買一兩支為主，自然銷售量不如節前。”廣東省番禺市市橋一家酒類經銷企業的銷售經理陳先生日前對筆者說。筆者通過多天的觀察發現，由于季節性因素的影響，目前酒類銷售出現下滑成為事實，但是價格幾乎沒有發生變化。個別品種價格止揚。

　　酒類銷售進入淡季

　　酒類生產企業很少，因而以經銷為主。番禺一家不愿透露姓名的酒類經銷企業負責人何先生告訴筆者，正常情況下，逢年過節正是國產白酒、洋酒和葡萄酒等的銷售旺季，有時侯做一個星期的業務相當于淡季時候的3個多月。盡管“禁酒令”的實施，對這一行業帶來一定影響，但是飲酒的群體沒有減少。春節長假過后，和其它行業一樣，酒類節后市場出現不同程度的銷售疲軟，來自番禺多家經銷商的信息顯示，目前的名酒銷售大不如春節前。

　　有的商家認為，近來白酒銷售明顯下降，節前價格堅挺、十分暢銷的茅臺、五糧液等名酒團購現象現已有明顯的減少。但品種豐富，供應充足，價格趨于平穩。

　　陳先生認為，目前的銷售淡季是暫時的，經濟回暖的跡象越來越明顯，社會階層消費水平的提升，刺激了酒類的銷售，也直接刺激了高端白酒消費。“2009年，廣州高端酒市場呈現平穩的發展態勢。名牌酒類產品價格和銷售一直保持上升趨勢。”

　　月底將迎來一個小高潮

　　節前，番禺市酒類專賣局有關方面負責人告訴筆者，數字從某種程度上反映出一些實際情況。2009年廣東省酒類銷售總額約300多億元，其中啤酒100多億元，國產酒100多億，進口酒100多億元。銷售總額比2008年增長了20%，銷售量與2008年基本持平。2009年廣東葡萄酒市場十分紅火，銷售量呈現快速增長的趨勢，增速高達30%以上。而番禺多年來一直是廣州的酒類銷售大區之一。廣東進口酒銷售占全國銷售總量的50%以上，番禺也是全省進口酒銷售的重要地區。該負責人說出現暫時的銷售下滑是正常的。

　　何先生認為，隨著近一個月的調整，下滑的趨勢將得到遏制，其理由是，本月底不少商家將極力打“清明”牌，以此迎來銷售高峰。“目前盡管是淡季，但是商家還是有潛力可挖，通過讓利促銷，最大限度減少庫存量，加快資金周轉和回籠；通過銷售品種結構調整，專做適銷對路品種的生意。”