陜西高端白酒市場(chǎng)面臨沖擊

    核心提示：我省有著悠久歷史的名酒白水杜康，“婚嫁”傳聞從去年年底開(kāi)始屢傳不休，近日更“甚囂塵上”，最新主角是海航集團(tuán)（下稱“海航”）。“若沒(méi)有意外，我們與海航將在下月初（4月6日左右）簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系。”3月20日下午，白水杜康董事長(zhǎng)張紅軍向記者透露說(shuō)。“不是控股，是參股……”張紅軍強(qiáng)調(diào)，“具體細(xì)節(jié)還在談判中，因此不方便透露。”

　  2010年1月中旬，記者獲悉，“大塊頭”央企——中糧集團(tuán)正洽購(gòu)白水杜康。但白水杜康董事長(zhǎng)張紅軍對(duì)此給予否認(rèn)（本報(bào)1月19日財(cái)經(jīng)版報(bào)道《中糧欲掀“紅蓋頭”白水杜康否認(rèn)》）。張紅軍對(duì)記者的“說(shuō)法”是：“我們和中糧一直是‘雙方考慮、雙方了解’中……他們（中糧）一直在找‘中介人’跟我們談。”

    相較中糧而言，海航似乎“更有誠(chéng)意”。據(jù)悉，就在本月初，海航相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不但親自參加談判，還前往杜康酒生產(chǎn)地白水縣的酒廠進(jìn)行參觀考察。張紅軍表示，“若沒(méi)有意外，我們與海航將在下月初（4月6日左右）簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

    接觸不到一月雙方欲“閃婚”

    近日，張紅軍有點(diǎn)忙，本月16、17、18日在海南忙活“海航考察”，然后趕赴成都參加2010春季糖酒會(huì)。據(jù)其介紹，白水杜康與海航剛接觸沒(méi)多久，雙方談判不到一個(gè)月。

    據(jù)悉，海航最初也是通過(guò)中介人找到白水杜康，主要意在試探白水杜康的態(tài)度。“他們擔(dān)心我們不愿意‘合作’，擔(dān)心我們的態(tài)度保守。”張紅軍如是說(shuō)。

    消息人士向記者透露，本月初海航與白水杜康第一次“會(huì)晤”時(shí)，當(dāng)時(shí)海航代表“迫不及待”地提出了10余個(gè)“直截了當(dāng)”的問(wèn)題：“杜康上市籌備了幾年，為什么還沒(méi)有上市？杜康目前為什么還沒(méi)有走出二線市場(chǎng)？杜康文化品牌為什么沒(méi)有發(fā)掘充分？杜康為什么會(huì)越來(lái)越多的多產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作？資金鏈運(yùn)行是否安全……”對(duì)此，張紅軍“笑而不答”。

    張紅軍表示：“我們（與海航）談得很投機(jī)，覺(jué)得很投緣，比如‘他們老總’（海航談判代表）就是個(gè)‘酒鬼’，也是陜西人，豪爽得很……他們沒(méi)有‘架子’，不怕累，到了西安沒(méi)等屁股坐穩(wěn)，就要遠(yuǎn)道去參觀酒廠……給的條件也相對(duì)‘實(shí)惠’些。”

    張紅軍對(duì)記者說(shuō)：“若沒(méi)有意外，我們與海航將在下月初（4月6日左右）簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

    雙方談判進(jìn)展緣何如此順利？張紅軍的說(shuō)法很“客套”：“‘他們老總’參觀杜康酒廠時(shí)很‘興奮’：為白水縣的文化遺產(chǎn)所震撼，為歷史名酒產(chǎn)地的文物所震撼……也感到‘驚訝’：歷史名酒沒(méi)有包裝成功，從而走出去，這很遺憾；這么好的東西，千萬(wàn)不可便宜賤賣……”

    海航欲打通吃喝玩樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈

    一家航空企業(yè)和白酒行業(yè)似乎風(fēng)馬牛不相及，但海南航空偏偏對(duì)白水杜康“一見(jiàn)鐘情”，接觸不到一個(gè)月時(shí)間，雙方的談判就進(jìn)入實(shí)質(zhì)議程。3月15日，記者向張紅軍求證此事，張短信說(shuō)：“雙方合作的可能性很大。”

    對(duì)于海南航空看中白水杜康的原因，張紅軍表示：“海航希望打造吃、喝、玩、樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈，他們有意將白水杜康作為‘喝’的重點(diǎn)。白酒行業(yè)利潤(rùn)高，但目前沒(méi)有上市也沒(méi)有改制的白酒企業(yè)越來(lái)越少，而像陜西白水杜康這樣有著悠久歷史的白酒品牌更是少之又少。因此，海航想‘飲’白水杜康也在情理之中。”

    據(jù)悉，海航對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的垂青從2007年就已現(xiàn)端倪。2007年末，海航與寶雞市政府簽署了框架協(xié)議，意將重組西鳳酒上市。但由于種種原因，西鳳酒重組的事情隨后并沒(méi)有深入討論。“西鳳酒業(yè)發(fā)展得比較好，也不愿意別人來(lái)分羹。”張紅軍說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)分析，白酒行業(yè)的高利潤(rùn)也是海航“緊鑼密鼓”選擇與白水杜康談判合作的重要原因。“預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)白酒市場(chǎng)利潤(rùn)年增長(zhǎng)率約為31.8%。”酒業(yè)專家馬斐如是認(rèn)為。

    據(jù)媒體報(bào)道，海航選擇與白水杜康也是有其“如意算盤(pán)”。海航集團(tuán)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入450億元，今年的任務(wù)要達(dá)到1000個(gè)億，肯定要靠收購(gòu)。海航從航空交通、旅游、酒店、商業(yè)零售到航空食品已經(jīng)形成了一個(gè)相關(guān)度很高的產(chǎn)業(yè)鏈，此時(shí)收購(gòu)白酒，一方面是為了今年的目標(biāo)，另一方面是為了把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做得更大。這一點(diǎn)，正與張紅軍的說(shuō)法不謀而合。

    就雙方擬合作形式，“是參股，不是控股……因?yàn)閰f(xié)議還沒(méi)最后簽訂，不方便透露更多。”張紅軍表示。對(duì)于白水杜康的控股權(quán)，張紅軍不止一次表示：暫時(shí)不會(huì)考慮讓渡。

    但海航對(duì)與白水杜康談判合作很是低調(diào)。海航媒體公關(guān)部相關(guān)人士告訴記者：“在事情正式‘定奪’之前，公司不會(huì)發(fā)表任何看法。”

    若聯(lián)姻陜西酒業(yè)格局將生變

    “目前不僅僅是海航一家有意與我們合作……這次在成都糖酒會(huì)上也有很多同行企業(yè)、投資者、經(jīng)銷商又與我們談合作的事兒，目前總計(jì)已有40-50家。”張紅軍如是介紹。白水杜康儼然成為投資者追逐爭(zhēng)奪的“香餑餑”，這也與其作為歷史名酒的淵源不無(wú)關(guān)系。曹操一首“何以解憂，唯有杜康”的詩(shī)句讓杜康名聲顯赫。

    但上世紀(jì)歷史遺留因素形成了“杜康”商標(biāo)“一家注冊(cè)、三家使用”的格局，（河南）伊川杜康、汝陽(yáng)杜康、（陜西）白水杜康連年糾紛二十多年，到現(xiàn)在還“余情未了”。這使得杜康的處境非常尷尬。據(jù)悉，杜康商標(biāo)的市值已從鼎盛時(shí)的50億元銳減至1億元。

    而對(duì)于媒體關(guān)注的三家是否會(huì)整合成為一家，張紅軍表示：“在河南兩家杜康合并之后，河南杜康方面曾對(duì)外放話，希望聯(lián)合收編白水杜康。這也不是沒(méi)有可能，我們一直在關(guān)注他們的發(fā)展。但我希望是總部放在陜西白水杜康。”張紅軍意在整合河南新杜康。

    對(duì)此，馬斐認(rèn)為：三家合一暫時(shí)可能性不大，河南、陜西分屬不同的省份，再加上之前各方爭(zhēng)奪商標(biāo)所有權(quán)，現(xiàn)在誰(shuí)也難以吞并誰(shuí)。

    但品牌中國(guó)發(fā)展研究中心副主任穆峰認(rèn)為：“若海航與白水杜康牽手，就很‘微妙’了。張紅軍是一位資本運(yùn)營(yíng)者，而海航更是資本運(yùn)營(yíng)的集大成者。白水杜康看上的還是海航的資本運(yùn)作能力和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為雙方可能會(huì)整合河南新杜康。”

    據(jù)介紹，張紅軍于2002年以4600萬(wàn)的價(jià)格接手陜西白水杜康。目前白水杜康在陜西白酒市場(chǎng)排名第三，其實(shí)力與處在一、二名的西鳳酒、太白酒之間存在較大差距。

    張紅軍也表示：“我們之前發(fā)展得已經(jīng)很保守、太穩(wěn)健了，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴已成必然選擇。與海航合作的可能性很大。”

    “若（與海航）合作，白水杜康的產(chǎn)能將得到提升，初步預(yù)測(cè)年產(chǎn)量為3萬(wàn)噸。”張紅軍認(rèn)為，隨著產(chǎn)能一起提升的還有白水杜康的品牌知名度。品牌專家路勝貞也持類似觀點(diǎn)：“多方渠道獲悉，雙方將打造名曰‘杜康特釀酒’的高端酒，一旦成功，這將對(duì)陜西白酒業(yè)高端市場(chǎng)是一個(gè)沖擊。”

    穆峰同時(shí)認(rèn)為，雙方的合作將對(duì)陜西酒業(yè)產(chǎn)生重大影響：“杜康借力海航，勢(shì)必一改西鳳和太白的兩強(qiáng)局面，形成三足鼎立之勢(shì)。”