自2007年以來，為配合集團公司的戰略部署，五糧液進出口公司出口酒供應量持續下降；2009年，全球金融危機的背景下，該公司五糧液出口酒供應量不足900噸，與2008年相比下降30%。

　　面對多重挑戰，2009年五糧液集團進出口有限公司卻創造了全市1/3的外貿份額，成為全市唯一出口突破一億美元的企業，在全省出口企業中名列前矛。

　　日前，記者專訪了五糧液進出口公司總經理劉中國，為您獨家解密五糧液進出口公司逆境創匯再破一億美元的秘密。

　　“‘一業為主，多元發展’的發展戰略是我們成功的關鍵。”這句話是五糧液進出口公司總經理劉中國接受記者采訪時多次提到。

　　提價28%　酒業地位不降反升

　　作為五糧液集團的對外窗口，五糧液及其系列酒產品出口一直是五糧液集團進出口有限公司的主要業務之一。可是2009年，該公司五糧液出口酒供應量下降30%。

　　“我們不得不選擇提價和增加出口酒產品種類。”劉中國介紹說，平均28％的價格漲幅為該公司帶來了來自各方面非常大的壓力。讓劉中國感到興奮的是，提價不但沒有侵蝕到“五糧液”品牌的國際影響力，反而提升了五糧液高端白酒的品牌形象。此外，“五糧醇紅淡雅”、“華 夏 酒 報中國酒業風向標五糧窖”、“萬事如意”、“家鄉人”、“亞洲干紅丹娜特1998”等多個品種的系列酒產品在2009年進入新產品出口流程。

　　劉中國介紹說，該公司還在澳門、日本、臺灣等條件成熟的區域市場運作專賣店和專柜。“我們發現，通過在當地市場形成直接面對消費者的窗口，‘宜賓’這個美酒之都的形象在世界各地消費者心中更加形象、具體，宣傳效果很好。”

　　歷時5年　“多元化”與生俱來

　　“雖然在酒類出口方面，進出口公司成功維護了五糧液國際市場的穩定性和‘五糧液’的國際品牌形象，但酒類出口額的總體下降是無可避免的。”劉中國坦言，“為了順利完成市委、市政府下達的出口目標任務，進出口公司在非酒類出口方面付出了大量努力。”

　　事實上，作為一家綜合性外貿公司，五糧液進出口公司自成立起，就始終堅持五糧液集團公司“一業為主，多元發展”的戰略思想，積極尋求非酒類業務的發展契機，努力實現出口產品和出口市場的多元化。

　　2004年，進出口公司初步形成了以紡織品、服裝和箱包出口為主的非酒類產品出口結構，并在當年成功實現出口突破一億美元。早在2007年末，金融危機初露端倪的時候，進出口公司就開始千方百計尋求業務保持和增長的可能性。通過進一步加強對非酒類業務的管理，最終在2008年，金融危機全面爆發、出口酒業務下降高達34%的情況下實現了非酒類業務的增長，確保了2008年全年任務的順利完成，保持實現出口創匯突破一億美元的佳績。

　　成功破億　“非酒類”占六成

　　2009年，沿海各省市為保持和促進當地外貿出口業績，對當地外貿企業給予6-8分不等的外貿補貼政策，這使五糧液進出口公司在外需急劇萎縮、競爭加劇的情況下更是處于不利的競爭起跑線上。“這種情況下，公司堅定‘一業為主，多元發展’的發展戰略，把公司非酒類業務打造成了以絲綢和紡織品出口為主的上海港出口業務片區、以電子產品出口為主的深圳港出口業務片區和以服裝、輕工產品出口為主的廈門港出口業務片區的較為完善的非酒類業務布局。”劉中國介紹說。

　　在上海港的絲綢和服裝出口業務延續良好的出口態勢，全年實現安全出口4100萬美元；在深圳港的電子出口業務，憑借較高的科技附加值和產品絕對競爭力，在總體低靡的大環境中順利實現產品提價，維護了供貨工廠的積極性和穩定性；在廈門港，該公司在前期出口業務資源基礎上，經過近三年的調整，于2009年下半年再次開始業務運作，僅2009年四季度就順利實現安全非酒類產品出口創匯一千萬美元。

　　最終，五糧液集團進出口有限公司實現非酒類出口創匯6000余萬美元，占公司出口創匯的60%，為公司的出口創匯工作順利完成提供了最直接有力的保障。

　　正是由于五糧液進出口公司始終堅持“一業為主，多元發展”的戰略思想，在2009年前所未有的外貿危機面前，在全國各省市、各外貿公司都深陷困境的時刻，該公司最終實現出口業績再度突破一億美元大關。