三只松鼠，一個靠網上買堅果發家的品牌，通過深入人心的品牌形象圈了一大批吃貨粉絲。最近 “三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創業板，這只吃貨鼠是要越走越遠了。

    脫離天貓

    眾所周知，三只松鼠是靠著天貓發家致富的，三只松鼠2014年營收的78.55%來自天貓、2015年是75.72%， 2016年為63.69%。

    不難看出，天貓是其主要的銷售來源，但同時過度地依賴天貓也成了增長迅猛的三只松鼠進一步發展的“攔路石”，正所謂是“成也天貓，敗也天貓”。

    通過逐年的戰略調整，再加上多個電商平臺齊頭發展，相信三只松鼠脫離“ 天貓統治”只不過是時間問題而已。

    自立門戶

    即使擁有了多個平臺的銷售加成，三只松鼠的野心也不會困于此，自立門戶當家作主那是勢在必行。

    1、自營App

    通過5.6億的投入，讓原有APP進行升級。三只松鼠希望自己的自營app能“消化”更大的流量，并且在功能齊全方面做足了功課，常用的商品管理、價格管理、會員系統等一應俱全，更加注重后數據管理，營銷活動管理等內容，以便于線下實體店產生更多聯動，形成會員效益，以此帶動“新零售”布局。

    2、布局新零售

    章燎原表示，借助互聯網的紅利已經完成了第一步粉絲的積累，現在要在線下將三只松鼠的品牌力度再次延伸。

    據悉， 三只松鼠將建立線下體驗店。店鋪定位于體驗中心和推廣中心，用于增強品牌粘性，計劃2年建設期內使用募投資金完成100家門店布局。

    3、IP化運作

    此前，三只松鼠花費2000萬元投入了10部電視劇的品牌植入，例如播出的熱劇《歡樂頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等都進行了植入，此外，三只松鼠還花費1500萬元拍攝了54集同名動漫電視劇，在各大衛視播放，希望把品牌植入“從娃娃抓起”。

    另外，松鼠老爹章燎原表示“趙薇的紅酒很快會在三只松鼠的店里銷售,我們會把它和三只松鼠的特點結合起來,做得更加Q一點。”

    作為一個土生土長的淘品牌,章燎原卻不想讓三只松鼠只拘泥在別人的自留地里賣堅果,他規劃的“三只松鼠”的生態圈里,不僅賣紅酒,還賣牙膏,是一個包羅萬象的IP世界。

    4、IP娛樂化

    4月27日，聯合樂視影業，于新一屆金鼠標國際數字營銷節，謀劃了一場顛覆性的生態營銷會話。從電商跨界影視，到第一部動畫大電影的籌備，符合三只松鼠品牌IP娛樂化的戰略。
   
    愿景：一個包羅萬象的IP世界

    要把三只松鼠打造成一個大IP,就要有影視作品、有故事來支撐,還不能單純在線上做,還要有線下店做支撐,要有主題樂園讓消費者體驗,同時還要角色扮演、網游等內容讓消費者一起互動

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