燕小嘜的戰(zhàn)友們：

    大家好！首先給同志們拜個早年。感謝大家的付出，大家辛苦了！

    2016年，燕小嘜從無到有，迅速成長

    從賣出第一罐，到全年銷售數(shù)百萬罐；

    從招聘第一位研發(fā)經理，到全國近百人的團隊；

    從華北第一位代理商，到輻射全國上百位代理商和近80000個售點；

    從第一個微博活動，到即將巨資投放的江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視和央視等；

    從朋友圈兩個月賣出去10萬罐，到三個月撬動千萬市場。

    2016年，燕小嘜犯過不可計數(shù)的錯誤

    我們一款紅棗燕麥露，口味調整了15次，每一次都是傷筋動骨，焦頭爛額；

    我們任用了不合適的動銷經理，導致核心團隊三次集體南下，為客戶解決問題；

    我們選擇了不合適的代理商，導致產品在區(qū)域市場舉步維艱；

    我們投放了不靠譜的媒介，我們在供應鏈上屢次遭受危機；

    我們遭受挖角和抄襲；

    我們在內部激勵機制上五易其稿。

    幸運的是：我們活下來了！

    大錯不犯，小錯不斷。是反脆弱的精髓，也是不死掉的秘訣。我們也要感謝運氣！

    靠的是代理商的支持，靠的是團隊每一位的全力付出，靠的是制度和文化的維系。

    靠的是踏實精進、拒絕浮躁，靠的是日拱一卒，扎扎實實。

    我們靠制度保證智商，我們靠流程杜絕低級錯誤。

    我們靠執(zhí)行力作為核心競爭力。

    2017年，燕小嘜依然堅守“不貳過”

    燕小嘜的底線在于“不貳過”！

    想做到“不貳過”有多難？

    “不貳過”需要我們看透、想通和做到！

    看不透自然想不通，想不通永遠做不到。

    這里面考驗的是勤奮、悟性和心胸。

    太多人有腦力，但心眼小，成不了事；太多人心很大，但腦子不行，也成不了事；還有太多人腦子和心都很大，但體力差，也成不了事。

    2017年，燕小嘜更要“始于足下”

    重要的事情，總是簡單的；

    簡單的事情，總是最難的。

    想做成一件事有多難？要做好一件事又有多難？

    我們先看透吧：

    我們要看透萬事萬物的因果關系。萬事皆空，因果不空。昨日因種今日果，今日因種明日果。歲月是奔涌的激流，你我不由自主地裹挾其中，種好因是唯一可控靠譜的選擇。

    我們要看透這個世界屬于“樸實踏實務實扎實”的人。因為只有這種人才能抓住當下，而當下就是因果中的因。九尺之臺起于累土，千里之行始于足下。過去不追，未來不應，stay in the moment，將心定住，享受現(xiàn)在、享受當下的過程。

    看透了因果和當下的力量，我們才能想通：

    我們會想通，創(chuàng)業(yè)和打工其實就是一回事。本質上就是想要一個能發(fā)揮所長的平臺而已。

    我們會想通，好公司與壞公司的區(qū)別其實就是是犧牲成長？還是促進成長？

    我們會想通，死生事大、身體事大，其他不過是價值觀而已。

    我們會想通，萬事萬物本為一體。互動的本質就是交換。我們做出好產品，積德行善；我們以商業(yè)的力量行善，體驗付出時的快樂。我們助學助殘扶困扶病的過程中，體驗人生的生老病死苦，而有所敬畏有所觸動有所證悟。

    我們會想通，為啥燕小嘜不提倡加班，而要求大家自我驅動去學習；為什么燕小嘜杜絕寫PPT，Word不能超過5頁；為什么燕小嘜將“說到做到”當作企業(yè)文化的第一要求？為什么燕小嘜用最好的原料、最好的技術、召喚最好的精英一起做大？

    我們會想通，為什么燕小嘜不做規(guī)劃、不放衛(wèi)星、不畫餅，講究順勢而為？為什么燕小嘜不摻和浮躁的互聯(lián)網(wǎng)？為什么燕小嘜強調團隊是管理的最小單位，為什么燕小嘜對在座的各位嚴苛要求？為什么只認業(yè)績，只追結果，因為這是保證高效率的源泉，也是組織成長唯一的途徑！為什么燕小嘜要巨資投放東方衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視！

    以上所有，僅是希望有誠意的產品能走得更遠！

    想通了社會的規(guī)則、人情世故之后，我們才能做到：

    比如我們在溝通上簡單直接，按照法理情來做事。

    無論是代理商、新同事、新合作伙伴，我們一上來就扔紅線、說底線、講清楚原則和規(guī)則，實際上給了雙方真正的自由。不扯皮不糾纏，相互承諾，說到做到。

    所以大家要理解我的簡單直接甚至粗暴。這樣至少保證你心不累，至少保證你的人生是陽光的。

    2017年，懷揣感恩，砥礪前行

    我不知道什么是好公司，但我知道奇葩公司長什么模樣。

    職場中最寶貴的是別人的信任和做事的平臺，首先要學會感恩，然后要珍惜，最后要全力以赴。

    只有這樣，我們才能學會承擔責任。責任感分兩種，一種是父母兒女，另一種就是對組織。這是幸福的兩個門把手。都打開了，你才會體會和享受到世俗的幸福。為父母創(chuàng)造更好的醫(yī)療，為子女創(chuàng)造更好的教育，為自己創(chuàng)造更好的平臺。為領導創(chuàng)造更好的業(yè)績，為同事和下屬創(chuàng)造更好的表率和榜樣，為自己創(chuàng)造更好的未來。這樣你一定會感到幸福！

    只有這樣，我們才能學會寬人嚴己。給自己打個6折，給別人加上30分，才能得到客觀的反應，杜絕人性中狂妄愚蠢的缺點。學會在社會化大分工中愉快協(xié)作，學會在協(xié)作中愉快溝通，學會在溝通中建立自己的影響力。這是職場人的基本功。

    只有這樣，我們才能理解為什么只認功勞？因為市場只認功勞。在燕小嘜，我不是我，我是一個監(jiān)督者、組織者、協(xié)同者、代言人、傳播者，但更是一枚棋子。既然是棋子，就一定有自己的使命。我的使命就是要保證組織生態(tài)健康運轉，保證優(yōu)勝劣汰有序循環(huán)，保證不契合文化不滿足能力的人出局，保證真正創(chuàng)造業(yè)績的人獲得更多激勵和平臺。