昨日，正值春季糖酒會期間，五糧液在成都召開經銷商大會并宣布普五的市場新政：將出廠價從659元/瓶調整至679元/瓶；為了穩固其價格體系，五糧液也對普五產品投放量進行了調整，2016將不再增量并對經銷商2016年剩余任務量縮減20%。

    此外，五糧液還在謀求渠道變革，試圖提高系列酒的銷量。3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達成戰略合作。五糧液副總經理朱中玉向記者表示，在營銷方面，雙方將就產品創新、消費者服務等進行合作，未來還將探討更多合作。

    “去年公司明確了普五價格上行的目標，市場價格隨后穩中有升，現在針對起價格做如下調整和恢復：從3月26日起，普五開票價格調整為679元/瓶。”五糧液副總經理朱中玉在會上宣布。

    實際上，五糧液的調價此前已有先兆。在去年底的五糧液經銷商大會上，公司就宣布，在出廠價659元/瓶的基礎上，2016年將逐步取消對經銷商的原有補貼政策。在本次成都春季糖酒會前，調價的消息就在五糧液經銷商間傳開。

    五糧液高管還宣布，將取消此前對經銷商的30元/瓶的補貼政策。除了提價外，五糧液還出臺了一系列控量保價措施，包括宣布2016年不增量，同時縮減經銷商今年任務量。朱中玉宣布，“所有客戶未執行的合同減量20%，2016年不再增量。”同時，五糧液將取消以承兌匯票貼息對經銷商的支持措施。

    在普五之外，五糧液希望培養系列酒為業績做支撐。而五糧液系列酒包括五糧春、五糧醇等品牌。

    “五糧液在保持老產品的基礎上，研究系列酒新產品再造一個增長點。”五糧液董事長劉中國表示，“公司的系列酒銷售在2015年已經實現了60多億元的銷售額，未來要突破百億。”

    針對傳統的經銷渠道，五糧液還謀求營銷渠道變革，比如充分利用原有專賣店系統。劉中國表示，繼續推進連鎖管理公司的籌建，整合500家左右的專賣店，進行連鎖管理。

    3月21日下午，五糧液與蘇寧正式達成戰略合作。 蘇寧云商 營銷管理總部副總裁田睿說，雙方合作水到渠成，除了渠道授權、產品定制，未來雙方還會利用大數據，做一些產品反向定制的試驗。

    “蘇寧全國2000多家店面，同時在農村也有易購直營店。合作不單單是簡單商品的買賣關系，更希望在渠道融合和模式上取得新的探索和突破。”田睿稱。

    那么，與蘇寧合作，五糧液如何就營銷推廣進行創新？朱中玉向記者回應稱，一是產品的創新，例如開發蘇寧專屬產品；二是服務的創新，未來構建一些更好的消費者服務場景；三是可以針對消費者數據進行創新和傳播。

    就此次合作，蘇寧將進一步向五糧液開放大數據資源。蘇寧控股集團董事長張近東出席簽約儀式并致辭稱，五糧液將可以借助蘇寧大數據平臺，了解到全國億萬消費者的消費習慣，對產品結構和鋪貨計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。

    張近東還表示，通過蘇寧遍布全國城市和鄉鎮的物流網絡，五糧液的優質產品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環節的成本和風險。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺。