最近消息，華瑞雪花啤酒以1172萬千升的年銷量連續(xù)第九次獲得國內啤酒企業(yè)年銷量冠軍。那么華瑞雪花的這種成績怎樣做出來的呢？他們是怎樣做酒水招商的呢？怎樣酒水批發(fā)的呢？下面讓我們來談談華瑞雪花啤酒哪些營銷方式可以借鑒。

    其實，啤酒技術上的優(yōu)勢是很難競爭的，因此銷售渠道是非常關鍵的，是獲得成功的決定性因素。華瑞雪花在2002年開始進行了銷售渠道的大調整，重點構建了各種渠道分銷模式，采用酒水批發(fā)、酒水代理的模式。

    華瑞雪花還設計了一種將批發(fā)商轉變成運營商的模式，這種模式基本框架為“廣商—運營商—分銷商—終端”。華瑞雪花的成就證明了這種模式能同時清晰的管理擴大銷售區(qū)域和分析市場的管理。華瑞雪花開始快速廣泛擴大銷售區(qū)域面向全國。

    中國開始并沒有啤酒文化，所以就導致了想把啤酒在中國做大，做出價值極其困難。而基于近況啤酒必將成為一種潮流，形成一種文化，而這種文化將成為啤酒企業(yè)的價值所在。然而華瑞雪花做出了一個突破主打“中國元素”比如雪花標識中國古文化剪紙藝術，中國印章、臉譜等等純純的中國特色。打造品牌個性，濃厚的中國氣息深深的與消費者們產生共鳴。

    隨著啤酒行業(yè)逐步提高，國內啤酒行業(yè)越來越“規(guī)模化”，電商時代的到來以及網(wǎng)上酒水代理逐步增多，酒水招商平臺的多樣化都為創(chuàng)造中國大啤酒市場奠定了扎實的基礎。