河南省張弓酒業有限公司1月24日與1919酒類直供達成戰略合作協議。河南省酒業協會會長熊玉亮、副會長兼秘書長蔣輝、河南張弓品牌管理有限公司董事長范致鋼、1919酒類直供河南公司董事長苗國軍等在簽約儀式上發言。

    不同的角度，共同的使命

    談起與1919的合作初衷，范致鋼表示，“真正的渠道不在市場上，而在消費者的內心”，張弓酒業之所以選擇1919，看中的是其對行業渠道革命的高度責任感，雙方雖然角度不同，但都懷著“用最合理的價格、讓消費者喝到最具價值的中國美酒”這一共同使命。

    “與張弓酒業的合作是水到渠成，雖然只有幾次接觸，但合作是大勢所趨。”苗國軍講道，1919對消費者的價值在于幫助其選擇好酒，為消費者提供更便宜的價格、更好的服務、更好的酒，在這個目標上，張弓超值酒的概念與1919帶給消費者的價值是一致的。對廠家而言，1919將會成為廠家新產品推廣的主陣地，未來1919將與張弓酒業攜手，共同將這款超值酒推向全國。

    另外，范致鋼認為，營銷應該在生產第一線就已開始，即品質營銷，而這正是張弓超值酒所倡導的，通過1919的龐大渠道網絡，能讓更多消費者享受到這種超值體驗，從而接受“超值酒”概念。從這個角度而言，雙方的合作是對白酒傳統消費理念的一種顛覆、一次革命。

    張弓酒業創造白酒超值品類

    如果說，張弓酒業是一個革命者，那么張弓超值酒就是革命者吹響的沖鋒號。作為有著深厚歷史文化的傳統酒企，張弓酒業推廣“品質革命”的情懷從何而來呢?

    基于白酒行業長期存在著過度包裝的現象，包裝材料帶來的資源浪費，產品成本的增加直接損害了消費者的利益，盡管包裝也是人們審美一個層面，然而許多人買酒所付出的高昂費用所消費的并不是白酒等價的品質，而是廣告，甚至是包裝。

    “2008年我第一次提出‘喝酒喝品質，不喝紙盒子’時，很多人是反對的，尤其是一些包裝師。”范致鋼說，在這期間，雖然也有一些企業打出類似口號，但大多是一個概念，并不是實質營銷。“今天我們重新提出這個概念，并不是讓大家去批評包裝，包裝沒有原罪，但當大家都過度聚焦包裝時，我認為是有問題的。而且，過度聚焦包裝，會拉低有底蘊的大廠，從而造成低層面的惡性競爭。”

    基于此，范致鋼認為，白酒有兩個品類，一個是重包裝、重品質、重價格，另一個是光瓶酒品類，這中間缺失了一個重要品類——輕包裝、重品質、平價格，即超值品類。而張弓酒業所倡導的超值品類，主要體現在去掉外包裝帶來的價格超值、增加白酒品質的超值、走中庸價格路線三大方面。

    新征程下的白酒品質革命

    或許，第一次提出“喝酒喝品質，不喝紙盒子”的概念時，與白酒行業黃金十年的發展勢頭不相一致，因而遭到了反對，而今天，當白酒行業迎來深度調整，當消費者回歸主權時代，重新呼喚白酒回歸本質，不得不承認，彼時的張弓酒業對行業變革有一定的前瞻遠見。

    范致鋼表示，白酒行業十年繁華之后回歸本質，就是回歸品質，營銷核心向品質轉移也是符合行業未來發展的大勢，在這樣的新形勢下，張弓酒業的品質革命將做的更深、更細。

    據介紹，張弓酒業將與國家白酒評委鐘杰中國白酒品鑒普及推廣專家、中國酒檢中心主任鐘杰深度合作，共同推廣白酒品鑒知識，而將在今年四月舉行的第十七屆鄭州糖酒食品交易會上，張弓酒業也一舉冠名“第三屆河南省民間品酒師大賽”，種種舉措都將推動白酒行業健康發展。

    河南省酒業協會會長熊玉亮對雙方合作寄予厚望，同時希望更多豫酒企業能與1919合作，為河南酒業做出更多貢獻。