五糧液為何不急于要求酒商簽約？是五糧液經銷商和廠家較勁，尋求增加進貨籌碼，還是五糧液另有打算呢？酒商表示，今年例外的還未簽合同，主要原因在于廠方并未要求酒商簽署合同，似乎還有很多未盡事宜還未處理妥當。1218期間，五糧液針對普五僅出臺了每瓶609的出廠價，每瓶補助20元錢的政策，其他政策均未釋放出來。五糧液方面應該繼續出臺新的政策。

　　猜測一：提價少政策--“目前五糧液方面重點工作是繼續清理所剩不多的庫存。畢竟今年推出2:1政策時，部分酒商獲得了一批價格為509的產品。那一撥，五糧液收款近18億元。這批貨如何盡早消化掉，對五糧液穩價至關重要。目前五糧液市場價格依然處于倒掛狀態，酒商怨言很多，如果此時簽約，酒商會要求更多的政策支持。目前，五糧液發動大商在市場上對低價產品收貨，并予以補貼。五糧液目前的目標是將普五的一批價挺到每瓶560元。也許五糧液覺得，只有供需合理了，價格漲上來，和經銷商談政策才能更合理。如果酒商一味虧錢，對酒廠要的政策就會越多，所以，此時簽合同，時機并不成熟”某五糧液經銷商告訴微酒記者。
 
　　記者在市場調查中也發現，目前全國大部分市場上，五糧液的庫存已經較少，受到供量少的影響，五糧液目前多數市場一批價在540元左右。
 
　　猜測二：直分銷模式致使規則改變--有五糧液經銷商告訴微酒記者，五糧液今年力拓直分銷模式，包括取消100箱起訂等規則都在發生變化。
 
　　該經銷商表示，2015年五糧液會在全國推廣直分銷模式。每個省選擇3家左右經銷商作為核心經銷商直接與酒廠簽署合同。而其他特約經銷商則與各個營銷中心以及核心經銷商簽署三方合同。所以，現在不可能再像往年一樣與所有經銷商簽署合同了。
 
　　“對于選擇哪些作為核心經銷商，哪些作為特約經銷商，這些都是需要謹慎考慮的事情。所以，五糧液沒有急于簽約應該也是基于這個原因”有五糧液酒商告訴微酒記者。
 
　　猜測三：系列酒營銷公司變革--有五糧液經銷商告訴記者，沒有簽約應該與即將成立的系列酒營銷公司有關。該經銷商認為，五糧液集團對改革的決心非常大，作為更加考驗市場運作能力的系列酒來說，進行混改的可能性很大，這樣一來，一些酒商將納入其中，其合作方式自然會發生變化。再像之前那樣簽署年度任務顯然已經不符合環境變化了。這些都涉及到利益分配問題，作為大型國有企業來講，一點改變都很難，更別說如此大踏步的變革了。