十一長假將至，各大白酒廠商早早開始了新一輪的營銷造勢，線上線下火力全開，都想從這個“黃金周”中攫取一杯“黃金”。只是在白酒消費環境相對疲軟的當下，單純的價格戰已經很難打動用戶。如何重新發掘白酒內涵？怎樣更加貼近消費者？瀘州老窖•中國故事酒這支新軍的悄然而出，或許能給整個業界在“戰斗”之外，帶來一番思考。

    應時：中國故事酒“飛入尋常百姓家”
    據了解，瀘州老窖最新推出的中國故事酒系列包含三款產品，分別是紅綿柔、金綿柔、尊綿柔，價格在100元-400元之間，在高端白酒過度消費的激情之后，這是個尊重市場、恢復理性的平民價格。俯下身子，“飛入尋常百姓家”，也正是中國故事酒對于市場定位的一次思考和踐行。
    平視價格、仰視品質——雖然價格親民，但中國故事酒在品質上卻沒有絲毫馬虎。中國故事酒來自于沿用了440余年的瀘州老窖的國寶窖池，摘取足夠年份的基酒，采用世代相傳的勾兌工藝調制而成，盡得瀘州老窖的濃香真味。
    在不久前的2014年白酒國家評委年會上，初出茅廬的中國故事酒一舉拿下了感官質量獎、全國白酒專家委員會特別大獎兩項大獎，也可以說從權威專家層面，這個白酒界的新面孔在“體質”上贏得了最高贊譽。
    另外在產品設計上，中國故事酒的3個家庭成員也都別具韻味。“小弟”紅綿柔艷麗喜慶，寓意著人生的初創階段，紅火伊始；“二哥”金綿柔通體金黃，象征生活與事業的豐收之時，生機蓬勃；“大哥”尊綿柔紫砂拂面，代表著閱歷的深厚沉淀，氣質尊貴。

    因勢：中國故事酒“情意綿綿無絕期”
    如果說前面種種都還屬于中國故事酒為了玩轉市場而做的“表面功夫”，那么二維碼內容定制功能就是讓業界為之側目的創新拳法了。
    自古以來，中國人喝酒和故事就是分不開的，且不說“杯酒釋兵權”這種廟堂故事枚不勝舉，但就蕓蕓百姓之中，因酒而生的故事也都散落在每個人的內心深處。中國故事酒之名嵌入“故事”，自然也少不了在故事上做文章。
    中國故事酒運營負責人介紹，這個攻克了諸多技術難關而寫出的“文章”就是二維碼內容定制功能。不同于傳統的包裝定制，中國故事酒的定制是建立在可以承載更多圖文內容的二維碼基礎上的。
    現在，已經進入市場的中國故事酒中，每盒酒都有2個獨立的二維碼，消費者只要掃描外盒二維碼，就能快速地進入內容定制頁面，可以將故事、祝福等各類圖文信息寫入其中，定制成功后，內容就完全呈現在內瓶對應的二維碼中，賓朋好友只要用手機掃描，都可以驚奇地閱覽感受到這份獨特的專屬心意。除此之外，掃描者也可以參與到內容的留言互動之中，盡情玩起來。
    據了解，實現這一功能的秘密武器就是中國故事APP，一款專門為中國故事酒而研發推出的應用。如果你僅僅把它當成一個內容定制工具，那就錯了，事實上，它還具備獨立的故事閱覽互動、興趣圈子、產品購買等社交與電商功能。
    通過一瓶酒講述和分享故事的背后，其實是對當下消費環境的一次人性化的場景重建。無論是日常三五朋友小聚、商務宴請、家事喜宴等，都可以依據實際的消費需求，通過這一功能注入不同特定內容。

    小故事大情懷，中國故事酒應時而變、因勢而變，正在成為中國白酒行業的一個獨特的探索者。而贏得市場、贏得消費者，靠的正是探索和對市場環境、消費環境的洞察與尊重。