白酒專家趙義祥認為，水井坊嘗試直營的成效尚待檢驗。直營模式在理論上講確實能進行深耕細作，但缺點也很明顯，將會面臨成本高和與當地渠道對抗的問題。他表示水井坊開拓中低端，進行直營也屬無奈之舉。

    如何理順外部經銷體系更讓水井坊頭疼。在水井坊2014年股東大會上，大米表示，北京、武漢、廣州、四川四個區域總代退出，目前已在這些區域開展扁平化直營模式。據了解，這是水井坊首次明確，重點區域的區域總代退出。

    一位不愿具名的代理商表示，之所以主動退出水井坊的產品代理，主要是近兩年受大環境不景氣影響，再加上水井坊品牌后期品牌塑造乏力的背景下，產品銷量并不好。

    大米也在2013年的工作總結中透露，“2013年公司水井坊系列酒國內、國際市場銷售放緩，其中水井坊核心品牌銷售收入較上年下降77%，500元以上白酒總銷量下降50%。”他同時坦承：“水井坊品牌知名度不如茅臺五糧液，500元以上的白酒銷售受重創，經銷體系弱是硬傷。”

    銷量不好，又遇上北京、武漢、廣州、四川4個地區的總代提出不再擔任上述地區的經銷商總代理，水井坊再度遇困。水井坊只能在這四個區域開展扁平化直營模式。“比如，北京原來有109個零售店，現在我們的銷售隊伍覆蓋到450多個零售店。”水井坊相關負責人舉例說。他同時透露，目前廣州地區還在廣泛招人。

    四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江認為，水井坊現在開始做直營，雖然已經錯過了最佳時機，但相對其曾經的地方總代模式來說更好些，也確實能更加深耕市場。

    據了解，水井坊全國原有18個總代，目前另外14家仍在正常合作。“水井坊更希望有總代做。”大米在股東會上坦言，“但通過直營，賣的每一瓶酒公司都能多賺一些，這些錢也需要用來建立銷售團隊。