白酒行業進入產業調整期已是不爭的事實，只有酒企和經銷商都同時進行變革和調整，白酒行業才可能渡過難關。

　　“白酒行業必須進行結構調整，而與此相對應的是經銷等渠道也需要進行相應革新，只有酒企和經銷商都同時進行變革和調整，白酒行業才可能渡過難關。”6月18日，著名營銷專家肖竹青告訴中國經濟時報記者。

　　本報記者了解到，很多白酒企業越來越重視自身的銷售渠道建設，而白酒行業變革營銷渠道則迎來了爆發期，白酒企業想盡辦法紛紛展開渠道領域的競爭。

　　西鳳酒集團與河南省鹽務管理局達成戰略合作就是白酒企業發力渠道建設的一個案例。6月16日，河南豫鹽酒業有限公司成立暨西鳳古酒上市推介會在鄭州舉行。當日，河南省鹽務管理局與陜西西鳳酒集團股份有限公司簽署了戰略合作協議。

　　對此，西鳳酒集團副董事長賈智勇告訴中國經濟時報記者：“經銷商、消費者從香型和品牌上來說是知道西鳳的，西鳳酒選擇與地方國企河南豫鹽酒業公司結盟，很大程度上是看中了鹽業公司做的都是與老百姓相關的業務和其銷售渠道。”

　　“此次推出的西鳳古酒是迎合市場需求推出的一款酒，價位在100元至500多元之間，選擇河南首發，是因為河南省是白酒消費大省，也是各家酒企必爭之地。”賈智勇說。

　　據公開資料顯示，成立于1994年的河南鹽務局前身是河南省鹽業總公司，是河南省人民政府鹽業行政主管部門，主管鹽的生產、加工、批發、零售及物流配送。本次西鳳酒借助其渠道力推的產品為新上市的中低端產品古酒，市場零售價不超過200元。

　　中國副食品流通協會會長何繼紅表示，此次西鳳古酒牽手河南豫鹽酒業公司，而河南鹽務局有著渠道優勢和資本優勢，雙方的合作將達成雙贏。

　　對于西鳳古酒與河南豫鹽酒業公司的合作，白酒資深專家鐵犁認為：“作為首屆中國四大名酒西鳳酒在河南曾經有著非常良好的市場基礎和品牌基礎，而河南鹽務管理局有資源和資本，其可以通過自己現有的渠道資源賣酒，為鹽務局創造更多的利潤。”