歷來呈現在人們面前都是一副高端奢侈品面孔的茅臺終于決定大力拓展白酒中低端市場。10月18日，在福州舉辦的第87屆全國秋季糖酒會上，茅臺推出了一款以中產階級、城市白領、小資階層為主要消費群體的新品白酒——和美一家酒。不同于之前的茅臺迎賓酒和王子酒，和美一家酒將作為中低端市場的中堅力量占據重要的市場份額。分析人士指出，茅臺主動放下身段，意在補充其中低端價位產品的空白，更有塑造親民形象的戰略考量。

“這是一款老百姓喝得起的茅臺酒”

“茅臺酒歸根結底是來自于民間的，我們不可能脫離人民大眾而存在。” 在此次糖酒會上，貴州茅臺酒股份有限公司總經理助理、銷售公司總經理王崇琳先生對記者表示。

近幾年，茅臺接連漲價，動輒2000多元一瓶的茅臺酒大大超出普通消費者的承受能力，引來各種非議。年初，胡潤研究院發布“全球十大最值錢奢侈品牌榜”，茅臺排列在世界著名奢侈品牌路易威登、愛馬仕和寶馬之后，名列第四。“奢侈品”標簽再次將茅臺推向輿論的風口浪尖。

茅臺名譽董事長季克良對此多次公開表示：“我沒有說過茅臺酒是奢侈品，也沒有想過把茅臺向奢侈品培養，我一直主張要讓老百姓喝得起茅臺酒。”

業內專家表示，茅臺若想打造真正的國酒至尊地位，必須要把“讓老百姓喝得起”落到實處，在民間形成強大良好的傳播口碑，并由此襯托其品牌信仰的高尚和偉大。只有這樣，茅臺的“國酒地位”才有厚重的民間基礎和土壤，并最終無可爭辯、無可置疑。

在此背景下，茅臺推出了定位中低端的和美一家酒，并精心選擇在有著“天下第一會”之稱的糖酒會上高調亮相。“和美一家酒 價格非常平易近人，這是一款老百姓喝得起的茅臺酒。更關鍵的是，和美一家酒與茅臺酒同源同質。” 和美一家酒董事長王俊強調。

據介紹，和美一家酒全部采用當地產的優質高粱和小麥作為原料，同樣采用兩次投料、九次蒸烤、八次發酵、七次取酒、一年一個生產周期的傳統釀制生產模式，經過貯存、精心勾兌而成。和美一家酒與茅臺酒共享環境資源，共享強大的研發團隊，共享嚴格的質量控制體系，從而保證了和美一家酒卓越的品質。

在和美一家酒展臺，多位消費者對記者坦言，“以前覺得喝茅臺是一件很遙遠的事。只有看的份，沒有喝的份，現在推出的和美一家酒，價格完全承受得起。”

好酒也要會吆喝

“茅臺的品質，平民化的價格，我深信和美一家酒具有廣闊的市場前景。”取得和美一家酒東南沿海某縣代理權的羅先生興奮地表示。

記者了解到，在持續4天的糖酒會期間，多位客商對代理和美一家酒表示了濃厚的興趣，但在王俊看來，“好酒也要會吆喝，僅僅靠經銷商主動上門是遠遠不夠。”

針對和美一家酒的市場啟動工作，王俊提出了不同于以往的渠道操作模式：以縣級代理為主導，實施全扁平化掌控渠道模式，由縣級經銷商直控終端鄉鎮、名煙名酒店、商超、酒店以及團購等終端渠道。隨即以地級經銷商牽頭，形成聯合體管理模式，以此協調、保證地級轄區市場內價格、產品、渠道、物流的穩定。

王俊表示，200-600元白酒產品的消費群體，屬于新興中產階級階層，喜歡嘗試新鮮事物，喜歡購買的體驗感。因此，在和美一家酒的營銷過程中，還會以多種不同的體驗方式進行產品的品鑒活動，并邀請經銷商親赴茅臺酒廠參觀，見證和美一家酒的生產全程，體驗厚重的茅臺文化。

針對外界質疑和美一家酒漲價的擔憂，王俊強調：“雖然作為茅臺股份的核心產品，但和美一家酒基本上放棄了茅臺系列產品慣常的提價戰略，將在很長的一段時間內保持價格的穩定，我們所有的市場策略就是要讓更多的消費者喝得起、喝得到茅臺酒。”