資深銷售經理：夜總會招待客戶3項基本原則

原則一：搞清楚目的
無論旁人如何評價夜總會，在銷售人員眼中，夜總會和飯桌、茶館、會議室一樣，都是談生意的地方，目的永遠只有一個：促成合作。
夜總會里酒精、美女的催化下，往往更容易和客戶拉近關系，但對男人來說酒和美女都是雙刃劍，稍有不慎就把今晚的目的拋之腦后，客戶沒醉自己先醉，客戶沒陪好跑去陪美女，怎么可能談好生意？
在邀請客戶前，要理清思路，明確目的，合理組織語言，在客戶喝醉之前將產品信息和合作方式自然地融入在交談之中，讓客戶能夠理性判斷，在整個過程中一切以讓客戶放松、自然、舒心為主，讓客戶玩開心就好，自己則需要時時保持清醒、察言觀色。為防止失控，可以和同事商議好，今晚誰主談，誰喝酒，誰活躍氣氛，畢竟這是個團隊合作的年代，集體出擊好過孤軍奮戰。

原則二：控制招待費用
雖說招待客戶不用自己掏腰包，但任何老板都是以盈利為目的，錢花了，單沒談成，哪個老板都不會爽。夜總會也分高中低檔，所以去之前先弄清楚這次的預算是多少，這個客人值得花什么錢招待。
我因為混久了，了解行情，公司又有定點消費的店，消費上比較透明，即使在不熟的情況下也要本著明明白白消費的原則，問清楚小費多少，最低消費多少，點哪種酒比較實惠，客戶和服務員都不會因為這個笑你，反而會認為你是老手。
如果遇上那種本身就對夜總會很熟的客戶，最好想辦法了解清楚戶喜好，包括他常去的夜總會類型，包間氛圍，酒的種類，陪酒小姐的類型及其酒量等，在預算足夠的情況下盡量去符合他身份、社會地位的店。對于那種非要去高檔夜總會消費的客戶，我奉勸一句還是不要浪費這個錢了，這類客戶多半談不成。
 
原則三：找好話題
招待客戶之前，可做一些摸底調查，比如個人喜好，社會背景，是否有些什么禁忌或者宗教信仰，這樣在招待的時候能投其所好，有的放矢，也不會發生尷尬的場面。
一般開場的時候比較拘謹，可以從正式點的話題入手，比如我招待過一個40多歲當過兵的客戶，這類人民族情節比較重，通常都是三高人士，我特地點了瓶冰珀43，借題發揮告訴每年洋酒在中國夜總會要賺走幾百億，這個酒是五糧液出的，中國人的錢不能總被老外賺去，一下就打開了他的話匣子，幾杯酒下肚，他贊不絕口，氣氛很快就熱起來了。
在客戶微醺之后，就可以聊一些隨意的話題了，跟客戶的互動也可以大膽一些，唱歌、跳舞、玩篩子都可以，借此拉近彼此間的距離，這時候尋找時機將合作事項推出來，臨門一腳，最好現場達成口頭協議，即使現場拍不了板，也爭取借著酒勁多套一些有用的信息。