企業(yè)新聞
如何一年做酒到上千萬?
我是沱牌公司一個營銷人員黃龍,2009年在深圳發(fā)展了一個做知己酒的客戶,他銷售人員不到5個,但一年多的時間就做了1500萬的銷售額,這讓人覺得真是神奇,但這并不是神話,其實他就只用其了一招,那就是招分銷商招的好,招得多,借助分銷商的力量很快打開了市場局面,下面我給大家簡單分享他是如何招商的(不能說得太詳細,涉及到商業(yè)秘密,把方法分享給大家,有心者自己根據自己的情況進行細化)。
一、利用廣告進行招商
進行招商推廣與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中,推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進行廣告宣傳,讓潛在的顧客知道這種商品,認識這種商品,逐步達到對這種商品的認同和接受。
二、通過網上招商
隨著網絡的普及,電子商務網站不斷發(fā)展,現在在網上招商越來越普及,該客戶的銷售人員多數都是在網上招商,成本低,見效快,范圍廣,比較傳統(tǒng)的酒水行業(yè),在網上招商的成功率也大大增加,象中國糖酒網(www.tangjiu.com)、久久網(www.jiucc.com)和白酒代理網(www.daili9.com)就是專業(yè)的酒水招商網站,上面有全國最新的經銷商名錄,有最新廠家招商信息,也有最新的經銷商想代理產品的信息,通過網站就能了解經銷商的聯系方式、主營產品、經濟實力和想要合作的什么產品,然后通過電話、QQ或Email形式就能在網上合作成功,隨著科技的發(fā)展,網上招商必然成為一種趨勢。
三、舉辦或參加各類招商會議和活動進行招商
舉辦或參加各種會議,如各種招商會、研討會,各種介紹會及其他相關會議等等,也是進行招商宣傳的重要方法之一,而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加各種會議,與"應招者"相互交流信息,洽談業(yè)務,尋找合適的經銷商和代理商合作伙伴。