兩點開花 招商不再盲目

　　不可否認，現在酒類行業的有效招商非常艱難。無怪乎，有很多人就把“招商”和“招傷”兩個詞劃上了等號。某些企業招商后等運作一段時間，經銷商們才發現模式不行，產品陳舊，市場不買單。尤其是果酒市場發展初期，一部分企業缺乏招商好模式，但自己還向代理商鼓吹“只需付出最低的代價，就可以獲利”的思想。一時間，產品招商會成為了這些企業圈錢的天堂，而招商營銷變成了他們手中的“搖錢樹”。

　　據了解，寧夏紅集團作為世界最大的枸杞果酒生產企業，不但肩負起了發展我國枸杞產業的神圣使命和歷史責任，其招商策略也是頗具特色。寧夏紅針對全國市場的招商策略分為兩條線，一條為傳統經銷商招商，一條為專營經銷商招商。

　　“兩點開花”的策略讓寧夏紅招商找到了著力點——在企業還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，傳統經銷商可以幫助企業迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經營效率、優化重組內外部資源；而專營店招商可以讓廣大創業者參與其中，共同推動果酒這一充滿朝陽的健康產業不斷升級，繁榮枸杞文化產業和推動社會經濟發展，從而實現枸杞種植戶受惠、眾多創業者受益、廣大消費者滿意的寧夏紅枸杞產業品牌推廣目標。

　　重點專營 形勢一片大好

　　業內人士指出，招商是一項系統工程，需要企業從戰略發展的高度來對待。對于企業來講，首先要明白自己的產品狀況，市場分布、銷售渠道等，進而有目的有針對性的制定招商策略。招商不能盲目，而選擇一種有效的招商手段可以提高招商質量，幫助企業快速打開市場。

　　如果說“兩點開花”的策略讓寧夏紅找到了招商的方向感和水源，那么“重點專營”的策略無疑就是他們尋覓許久而準備深挖的那口水井。

　　為了降低創業者的經營風險，寧夏紅進行了詳細的市場調研，開創性構建出專營商1+1模式，即讓參與寧夏紅創業項目的人既可以開專營店做零售和團購業務，還被授權作為區域獨家品牌代理商，負責所轄區域的批發配送業務。寧夏紅對每一個參與此項目的創業者，都提供免收加盟費支持、店面裝修支持、市場操作支持、培訓輔導支持等，從而大大降低創業風險、提升盈利水平。

　　寧夏紅自2010年11月開展全國專營商招商活動以來，受到了社會各界人士的關注。截止目前，共接到2800多條熱線咨詢有關加盟事項的客戶電話，已達成合作協議的專營商201家。他們還計劃在未來3年內，投資約2.5億元資金在全國建上千家專營店，打造寧夏紅枸杞養生的品牌形象，把枸杞養生的文化理念傳遞給千家萬戶。

　　專家表示，招商無定式，企業選擇什么樣的招商策略還得具體情況具體分析，還需要在操作中融會貫通，靈活掌握。寧夏紅“兩點論”和“重點論”齊并進的招商策略給稍顯平淡的果酒企業招商帶來了些許創新之風，值得業界借鑒。