提要：　　“古越龍山原酒交易不存在融資行為。”裘文俊認為，“我們是以酒庫為基點來提升古越龍山品牌，拓展提升我們的影響力和知名度。我們賣原酒只是拿出來一小部分，是有計劃的，計劃量賣完之后就不賣了，比如某一個年份的原酒窖存有10萬壇，可能只是拿出1萬壇原酒來銷售。”

　“葡萄酒銀行”是一種新型投資概念，備受市場關注。在中國，將“酒”作為投資品，古越龍山可謂是先行先試者。兩年前，古越龍山就已推出“原酒交易”的營銷模式，這種運營模式在國外已經非常成熟。有專家認為，原酒交易不但能起到融資的作用，而且是一種“品牌上位”的營銷模式，但也有專家認為其是針對某行業的一種短期投資方式，可以說它是一種手段，一種噱頭，未來如何演繹，尚難定論。

　　近來，隨著高檔白酒“漲聲一片”和酒類上市公司業績連年攀升，“酒銀行”的概念迅速竄紅，作為快速消費品的“酒”也“搖身一變”，成為可以長期投資的金融理財產品。

　　將“酒”作為投資品，看重它未來的升值空間，這在國外已經有非常成熟的運營模式，卡斯特酒莊的消費者中就不乏投資客;國內的古越龍山、張裕葡萄酒等企業也開始探索這一新的營銷模式。

　　業內人士普遍認為，這種營銷模式對于消費者和投資者來講，是多了一種新的投資品;對于推出這一投資品的酒類企業而言，則是一種從零售到批量銷售的營銷方式創新，也是企業一種盤活窖藏“液體資產”的融資模式創新。

　　借原酒交易盤活窖藏資產

　　實際上，古越龍山兩年前就已推出“原酒交易”的營銷模式。所謂原酒，是指儲存在倉庫里的大壇酒，與市場上的瓶裝酒相比，其最大區別是未經勾兌、灌裝，保持著黃酒的原汁原味。古越龍山是我國黃酒行業傳統龍頭之一，是最大的黃酒生產、經營、出口企業，占據著高檔黃酒85%的市場份額。目前古越龍山用于交易的原酒均為手工原酒，工藝要求高、產量有限、品質上乘。

　　古越龍山原酒經營有限公司總經理黃炎遠撰文指出，“年份原酒”之所以有較高的投資價值，是因為黃酒的定價是以年份為基礎的。年份越長，價格越貴，對于很多一流黃酒企業而言，年份酒應該是企業的利潤主要來源。另外，按照國家標準，年份酒的標注是有嚴格規定的。以五年陳黃酒為例，勾兌的原酒中50%必須是在倉庫里儲存五年的，25%是儲存了五年以上的，25%是儲存了五年以下的，而加權平均酒齡必須是五年。

　　古越龍山原酒經營有限公司總經理助理裘文俊在接受記者采訪時指出，因為年份越長，黃酒的價格也就越高。古越龍山“原酒交易”是將窖藏的部分“年份原酒”銷售給投資者，一方面為消費者提供一個資產保值增值的“金融投資品”;另一方面是盤活了原酒的資產;更重要的一層用意還在于提升古越龍山的品牌知名度和影響力，借以提升在高檔酒市場的占有率。

　　裘文俊向記者表示，原酒的窖藏成本很高，每年僅購買釀酒原料糯米一項的開支就上億元。公開資料也顯示，古越龍山擁有25萬余噸原酒的中央酒窖，直觀地說，就是裝在23公斤的大壇里挨個排列，可以沿著京廣線從北京到廣州打個來回;而且庫存原酒最早生產年份為1928年，采購這些儲存原酒的壇子也需要超過1.2億元。因此，北京CBCT品牌營銷機構董事長李志起向記者指出，原酒交易是將窖藏成本轉移給消費者或投資者的一種很好的手段。

　　品牌中國發展研究中心副主任穆峰在接受采訪時指出，“企業是不是用這樣的方法來解決融資問題?這個雖然無法確定，但原酒交易確實能起到融資的作用。因為目前其原酒交易的底限為10萬元，中央酒窖窖藏有25萬噸優質原酒。這樣算下來，確實是一筆不小的數目。”

　　“古越龍山原酒交易不存在融資行為。”裘文俊認為，“我們是以酒庫為基點來提升古越龍山品牌，拓展提升我們的影響力和知名度。我們賣原酒只是拿出來一小部分，是有計劃的，計劃量賣完之后就不賣了，比如某一個年份的原酒窖存有10萬壇，可能只是拿出1萬壇原酒來銷售。”

　　網絡為平臺 會員制交易

　　目前，古越龍山以中國黃酒交易網為投資平臺，為廣大投資者提供一個新的投資渠道。古越龍山原酒經營有限公司利用古越龍山占地307畝的中央酒倉庫和黃酒博物館2萬平方米的地下酒庫兩個實地平臺，并依托古越龍山的生產、研發、物流、財務結算、營銷管理能力，發起成立了中國黃酒交易網。

　　公開資料顯示，中國黃酒交易網立足于整合黃酒原酒資源及黃酒品牌，讓黃酒行業規模健康發展、不斷壯大。古越龍山“原酒交易”未來的發展目標是，把黃酒原酒發展成為期貨品種進入期貨交易所進行交易。

　　目前，中國黃酒交易網采用會員制管理，通過申請并經審核同意才能成為會員。取得交易資格后，會員可以通過網站申購廠家供應的產品，交易成功后可以選擇自提，或辦理委托保管手續由我公司為您保管;公司提供個性化定制服務，對個人需求的如訂婚、結婚、生日、重大紀念日等，對機構需求的如開張、重大慶典等，均可根據消費者的要求，在原酒購買后或儲存一段時間后，按照原酒公司提供的款式、圖案、酒齡、口味及相應的加工費，制作完成個性化的產品。

　　如果進行投資交易的話，交易途徑包括：會員可以根據自己的投資收益率期望，在中國黃酒交易網上發布購買或轉讓信息。當會員出讓價格低于古越龍山的供應價格時，會員之間的交易自然會活躍起來。再者，由于原酒儲存成本高，相當多的中小企業會求購不同年份的原酒。以前古越龍山公司有部分在供應，現在均已停供，這部分需求就會轉向會員手中的原酒。另外，古越龍山也會定期部分回購會員認購的產品。如果某些客戶擁有特別的銷售渠道，如酒店賓館、二批網絡等等，也可以做成貼牌或定牌產品。

　　中國黃酒交易網的公開資料顯示，投入交易的年份原酒為純手工釀制，主要原料是糯米，而農產品和水、電、煤、氣及人力成本的價格上漲大勢所趨，所以原酒的升值是勢在必行，多儲存一年，基本上是多升值一年。當然，由于上述交易的完成存在一定的不確定性，所以風險依然存在。