“‘藍(lán)色經(jīng)典’經(jīng)過3年—5年的品牌發(fā)展，三個(gè)子品牌的絕對(duì)銷量大大提高，下一步我們將進(jìn)一步規(guī)劃調(diào)整淡化‘藍(lán)色經(jīng)典’整體品牌，而‘海之藍(lán)’、‘天之藍(lán)’、‘夢(mèng)之藍(lán)’子系列將走到前臺(tái)，承擔(dān)獨(dú)立的子品牌功能。”7月2日，江蘇洋河酒廠股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱偉如是說。

    　日前，洋河冠名的“藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)”杯CCTV全國青年歌手電視大獎(jiǎng)賽（下稱“青歌賽”）落下帷幕，此舉被外界視為洋河今年主打中高端“天之藍(lán)”系列全國戰(zhàn)略的重要舉措。有趣的是，瀘州老窖也剛剛宣布今年將復(fù)興旗下“老窖特曲”系列，該系列無論從250元—300元的價(jià)格定位，還是中高檔商務(wù)用酒的市場(chǎng)定位，都與洋河“天之藍(lán)”顯得針鋒相對(duì)。“這可以看作是洋河與瀘州老窖兩大白酒巨頭爭(zhēng)奪酒業(yè)三強(qiáng)寶座的一次正面交鋒。”國內(nèi)白酒資深觀察員顧軍告訴筆者。

    　洋河在中國白酒業(yè)的低文章來源華夏酒報(bào)調(diào)潛行，與白酒業(yè)高調(diào)的作風(fēng)相比非常另類。2009年10月，洋河股份正式進(jìn)入資本市場(chǎng)，掛牌后不久股價(jià)即突破百元大關(guān)，今年4月，洋河股份股價(jià)又首次超過茅臺(tái)，成為兩市最新第一高價(jià)股。2009年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.02億元，同比增長49.21%；實(shí)現(xiàn)凈利潤12.54億元，同比增長68 .71%。而據(jù)瀘州老窖2009年年報(bào)，2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.70億元，同比增長15.06%。歸屬上市公司股東凈利潤16.73億元，實(shí)現(xiàn)每股收益1.20元，同比增長31.87%。有了資本的助力，洋河才得以高速追趕中國白酒業(yè)三強(qiáng)瀘州老窖。

    　作為“資本黑馬”，今年4月洋河股份又以約5.36億元的價(jià)格拿下蘇酒“老二”——雙溝酒業(yè)40.6%股份，成為后者的控股股東。洋河并購雙溝酒業(yè)后，行內(nèi)評(píng)估兩家江蘇知名酒廠聯(lián)手后控制的白酒銷售將超過60億元，有望在今年對(duì)瀘州老窖實(shí)現(xiàn)更有威脅性的沖擊。

    　洋河2003年推出的成名之作“藍(lán)色經(jīng)典”的重新戰(zhàn)略規(guī)劃，是洋河叫板瀘州老窖的重點(diǎn)策略。江蘇洋河酒廠股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱偉告訴筆者，“‘海之藍(lán)’的價(jià)格在160元/瓶左右，‘夢(mèng)之藍(lán)’在400元/瓶—2000元/瓶范圍，而‘天之藍(lán)’目前價(jià)格在250元/瓶—300元/瓶之間，這個(gè)產(chǎn)品檔位是茅臺(tái)、五糧液等高端產(chǎn)品提到超高端水平后騰出的一個(gè)市場(chǎng)空白。 ”

　　“目前中國白酒兩極分化，進(jìn)入超高端領(lǐng)域后，高檔白酒的價(jià)格只能不斷往上走，而低價(jià)的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大的形勢(shì)下又不斷壓價(jià)爭(zhēng)市場(chǎng)。我們相信‘天之藍(lán)’處于中高檔這塊市場(chǎng)，容量大，品牌競(jìng)爭(zhēng)少，在全國推廣會(huì)有很好的機(jī)會(huì)。”朱偉稱，目前，“天之藍(lán)”在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、上海和海南等區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

    　瀘州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“紅花郎”，古井貢推年份原漿酒，白酒巨頭近年對(duì)于二三百元中高端白酒市場(chǎng)青睞有加。對(duì)此，朱偉認(rèn)為，各家旗下配置中高端白酒品系并不難，但是不見得都能作為戰(zhàn)略重點(diǎn)去主攻。

    　今年一季報(bào)顯示，洋河股份營業(yè)收入同比增幅75.4%，凈利潤同比增幅98.68%，每股收益高達(dá)1.6元，對(duì)于洋河發(fā)力“天之藍(lán)”，行內(nèi)人士認(rèn)為符合洋河低調(diào)求穩(wěn)的一貫作風(fēng)。

　　“2008年，天之藍(lán)的銷售額大約是5億元，2009年銷售擴(kuò)大一倍達(dá)到10億元。去年洋河整體銷售是40億元，與2008年的37.6億元相比，增幅并不太大。今年瀘州老窖的銷售目標(biāo)提到了50億元，洋河要實(shí)現(xiàn)反超，天之藍(lán)在洋河的整個(gè)品牌結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略地位是重中之重。”顧軍告訴筆者，“天之藍(lán)”和“老窖特曲”價(jià)格定位和市場(chǎng)定位非常接近，兩大品牌不約而同開打全國戰(zhàn)略，這可以看作是洋河與瀘州老窖兩大白酒巨頭爭(zhēng)奪酒業(yè)三強(qiáng)寶座的正面交鋒，而酒業(yè)三強(qiáng)之位對(duì)任一家而言，將為超高端市場(chǎng)的突破打下堅(jiān)實(shí)的根基。