近日，天津王朝酒業集團有限公司與海南航空股份有限公司爆出本月內將完成戰略合作協議的簽署，進行新一輪的全方位合作。中投顧問食品行業研究員周思然指出，王朝與海航之間并無業務上的交集，此次合作無疑是產業之間的又一次碰撞。

 

      中投顧問食品行業研究員周思然指出，由于近幾年來王朝并未針對逐年增長的葡萄酒消費群體上及時有效地建立銷售渠道，再加上莊園酒的發展落后于同行，王朝最近幾年的市場優勢逐漸縮小。中投顧問發布的《2010-2015年中國葡萄酒市場投資分析及前景預測報告》顯示，我國葡萄酒行業的最新排名，張裕的市場占有率為17%，位居其后的長城為12%，第三名王朝酒業僅為5%。

 

     周思然指出，市場優勢的減弱促使王朝必須加大渠道的建設和耕耘，與海航的合作應該就是出于此目的。海航集團雖然以航空運輸業為主體，但旗下涉及酒店、旅游、物流相關產業，一旦王朝與海航合作，就有可能最大程度的利用海航旗下的國內外酒店資源。而這種方式的建立一方面擴大了企業的知名度，起到宣傳的效果，另一方面對公司渠道不足的弱勢也起到一定的補充作用，拓展了渠道。

 

      一旦王朝為海航提供長期穩定的酒業服務時，培養個體客戶和團購客戶的潛在優勢就表現出來。一直以來，王朝致力于中高端酒業的發展，但由于酒莊酒建設起步較晚，流失了部分高端客戶群，此次合作必定會給王朝帶來潛在的客戶群，拓展了消費范圍，有利于高端酒業務的發展。周思然如此指出。

 

      周思然認為，從更深層次的戰略合作來說，海航集團擁有完善的產業鏈，若能在宣傳、物流配送等方面給予王朝一定的支持和幫助，那對于王朝酒業的發展必定是一個利好。當然，對海航集團而言，此舉也是意義非凡。在與王朝合作以前，曾報道說海航欲染指白水杜康，或許這就是海航的多元化發展的下一個目標，向酒業進軍。