盡管茅臺酒舉世聞名，不愁銷路，但茅臺集團仍有意進軍廣大的東盟市場，如今已在東盟各國開設(shè)了專賣店。茅臺集團是如何開拓東盟市場，與東盟國家既沿海又沿邊的廣西在其中起到了什么作用？

　　茅臺酒無論是生產(chǎn)還是銷售，都有著得天獨厚的優(yōu)勢，但茅臺酒在市場經(jīng)濟中也曾出現(xiàn)過滯銷情況。

　　季克良說，上世紀(jì)90年代初期和中期，茅臺酒廠前匯集了全國各地的經(jīng)銷商，不少經(jīng)銷商“求爺爺告奶奶”，削尖腦袋找酒廠領(lǐng)導(dǎo)批條子拿茅臺酒，很多人靠批條發(fā)了財。但1997年東南亞金融危機之后，茅臺酒廠“門可羅雀”，求批條的經(jīng)銷商全不見了蹤影。

　　茅臺酒在遭受困境后，開始積極尋求市場轉(zhuǎn)型，由以往等人上門，變?yōu)橹鲃訉ふ沂袌觥Ｊ紫仁墙⒘藸I銷隊伍，在全國鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，加強媒介推廣。

　　近幾年，茅臺集團還積極與各行各業(yè)品牌合作，借助其他品牌推廣茅臺。

　　在茅臺集團參觀時，筆者看見陳列柜內(nèi)擺放著茅臺酒的“時尚裝”、“貴族裝”，比如水立方包裝，是茅臺集團專為北京奧運打造的。

　　季克良稱，茅臺酒為其他品牌打造“特供酒”、“專供酒”的條件是：世界500強企業(yè)、國內(nèi)500強企業(yè)的前20名，以及其他一些具備國際知名度的展會等。

　　筆者還在陳列柜內(nèi)看見有專供第五屆中國—東盟博覽會的茅臺酒。“這是廣西訂做的。”季克良說，“這對我們在東盟市場的發(fā)展有極大的促進作用”。

　　茅臺酒如今的一大發(fā)展戰(zhàn)略，就是積極開拓國外市場。

　　但季克良說，由于口感不同、對國外的宣傳力度不夠等原因，在歐美國家茅臺酒銷量提升難度較大。而東盟國家與我國地緣接近，眾多華僑的飲酒習(xí)慣也接近，茅臺酒的認(rèn)知度高，因此茅臺集團非常注重東盟市場，如今在東盟十國幾乎都開設(shè)了專賣店。在每年的中國—東盟博覽會上，茅臺酒也專設(shè)了展位。