青島啤酒2010年全球經(jīng)銷商大會在青盛大舉行

青啤公司授予8家經(jīng)銷商為“永久經(jīng)銷商”

　　3月3日，青島啤酒2010全球經(jīng)銷商年會在青島國信體育館盛大舉行。“鉆石”體育館因為前來參加青島啤酒經(jīng)銷商年會的近5000海內(nèi)外賓朋而更加閃耀和璀璨。

　　品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐，QSL體育聯(lián)盟有限公司董事長黃健華，中國青基會副秘書長汪敏，中視體育娛樂有限公司總裁阮偉，NBA中國首席執(zhí)行官陳永正，財經(jīng)作家、藍獅子出版人吳曉波，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家、李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗等各界嘉賓到場參加青島啤酒全球經(jīng)銷商年會；青島市市委副書記、市長夏耕為本屆年會發(fā)來祝福：“青島啤酒是青島的一張城市名片，是民族品牌的象征和國人的驕傲。祝愿青島啤酒各項事業(yè)在2010年更上一層樓，為把青島建設(shè)成富強、文明、和諧的現(xiàn)代化國際城市做出更大貢獻！”。《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華、朝日啤酒株式會社社長荻田、中國國家跳水隊奧運冠軍王峰、著名品牌專家白長虹等各界嘉賓也都發(fā)來了祝福：“祝青島啤酒的百年基業(yè)青春永駐、激情四射，讓全世界的人都喝上我們中國人的青島啤酒。”

　　據(jù)悉，青島啤酒于2月22日發(fā)布了2009年度業(yè)績預(yù)增公告，青啤公司凈利潤比上年同期大幅增長75-85%。在經(jīng)濟危機的環(huán)境中逆勢高速增長，取得了不俗的業(yè)績。

　　本屆全球經(jīng)銷商年會在青島啤酒這一逆勢高速成長的背景下召開，秉承了青島啤酒的品牌主張“激情成就夢想”，年會的主導思想為“協(xié)同、專業(yè)、進取”。此屆年會與以往的年會相比，除了創(chuàng)參會人數(shù)之最，在戰(zhàn)略意義上更是有著非同尋常的意義：在與經(jīng)銷商共同協(xié)作抵擋經(jīng)濟危機風暴襲擊，使青啤安然度過風雨飄搖的2009年之后，青啤將進一步強調(diào)經(jīng)銷商戰(zhàn)略價值的基礎(chǔ)上，重點突出將經(jīng)銷商作為青啤戰(zhàn)略合作伙伴的理念。

　　
　　價值凝聚，成就永久經(jīng)銷商，開行業(yè)先河

　　在本屆年會上，青島啤酒率先與“永久經(jīng)銷商”結(jié)盟，開創(chuàng)了國內(nèi)啤酒行業(yè)合作模式的先河。在年會現(xiàn)場，青島啤酒采用了頗具中國特色的歷史道具與永久經(jīng)銷商結(jié)盟。獲獎?wù)咴谏碇鴮m女服裝和士兵服裝的禮儀引領(lǐng)下，搭古代戰(zhàn)車從紅地毯通道進場來到舞臺中央，青啤公司董事長金志國將刻有“青島啤酒”四個字的大印蓋在結(jié)盟卷軸上，總裁孫明波為每一個永久經(jīng)銷商頒發(fā)了由24K純金打造的獎杯，營銷總裁嚴旭為永久經(jīng)銷商佩戴了象征榮譽的花環(huán)。整個儀式隆重而莊嚴，代表了青島啤酒對于每一位經(jīng)銷商的感激之情，也象征著青島啤酒給予他們的至高無上的榮譽。

　　在本次成為青島啤酒“永久經(jīng)銷商”的代表里，來自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經(jīng)銷商的隊伍，歷經(jīng)十余年的發(fā)展逐漸壯大，成為粵西地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商。開批發(fā)部起家的陳楚佳在談到這些年的成長時不無感慨地說：“經(jīng)營青島啤酒的過程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒錯。”

　　在青啤的經(jīng)銷商中，與青啤同呼吸共成長數(shù)十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經(jīng)銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。青啤的美國經(jīng)銷商有些已經(jīng)和青啤合作了近三十年。

　　探究青島啤酒和經(jīng)銷商的關(guān)系，我們可以看出青啤和經(jīng)銷商的合作理念迥異于其他企業(yè)：其中第一點也是最重要的一點是，青啤用共同的價值觀凝聚合作伙伴；第二點，青啤充分地認可經(jīng)銷商的價值，把客戶作為戰(zhàn)略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實現(xiàn)合作伙伴的價值作為企業(yè)應(yīng)盡的社會責任；第三點不同，青啤已經(jīng)建立起客戶的選擇、進入的培養(yǎng)、激勵、管控、提升等一整套完善的機制體系。以上這些都有助于青啤和經(jīng)銷商的合作進一步、長久地走下去。

　　由此來看經(jīng)銷商在青島啤酒的系統(tǒng)里已經(jīng)被提升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，成為青啤的戰(zhàn)略合作伙伴。作為青啤這個有機體內(nèi)不可缺少的大動脈組織，經(jīng)銷商渠道的價值獲得了充分認可。

　　業(yè)內(nèi)專家表示：“從啤酒行業(yè)發(fā)展的角度來講，永久經(jīng)銷商的出現(xiàn)是企業(yè)越來越重視終端和渠道價值的一種表現(xiàn)。經(jīng)銷商如若實現(xiàn)固化，必然對企業(yè)長期穩(wěn)定地發(fā)展起到重大作用。隨著國內(nèi)各大啤酒巨頭并購整合的腳步，啤酒行業(yè)的全國性布局逐漸完成，對于市場主動權(quán)的爭奪將日益激烈，穩(wěn)固的渠道作為商戰(zhàn)的大前方，將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因為目前按照中國市場現(xiàn)狀來看，還沒有任何一家企業(yè)能夠完全通過自建網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)市場全面覆蓋。而青啤于此時設(shè)立永久經(jīng)銷商，不得不說是一次對于行業(yè)發(fā)展方向的敏銳前瞻，或?qū)⒁鹌【菩袠I(yè)的一次重大變革。”
　　
　　責任勇?lián)锇閿y手，積極貢獻社會價值

　　青島啤酒品牌的激情、經(jīng)銷商的激情、青啤員工的激情，將青啤全球經(jīng)銷商年會推向一個個激情的高峰。當中國青基會副秘書長汪敏向青島啤酒頒發(fā)“希望工程20年杰出公益伙伴獎”時，整場氣氛進入了讓人感動的時刻。

　　2009年青啤公司秉承“社會價值高于企業(yè)價值”的理念，為推動貧困地區(qū)在校青少年體育事業(yè)發(fā)展幫助青少年快樂健康成長，聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會及QSL體育聯(lián)盟有限公司，合作設(shè)立了青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金?；鸪闪⒑螅ㄟ^上海、吉林、湖南、湖北等地的慈善活動，目前已募集到近3500萬元的慈善基金，為200所希望小學提供了體育器材和設(shè)施。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金還將在廣西、四川等地開展扶助青少年體育發(fā)展活動，為當?shù)氐南ＭW增添體育器材和學校。

　　每一次的募捐活動中，都能看到青島啤酒經(jīng)銷商積極踴躍的身影，他們與青島啤酒攜手共同進行慈善活動，用自己的愛心幫助更多青少年開展體育運動，讓貧困地區(qū)兒童享受運動的快樂。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發(fā)展基金還將邀請火箭隊球星到國內(nèi)共同開展公益活動，給更多貧困地區(qū)兒童送去歡笑和健康。