新的一年，相信很多人已經進入了忙碌而充實的工作狀態當中。尤其對于快消品經銷商而言，春節旺銷已過，面對2017年新的行業格局，以及隨后而來的2017年春季糖酒會，必然要面臨挑選新品、掌握各家招商政策的頭等大事了！

    2017年成都春季糖酒會選品要從這幾點出發！

    據多年參展糖酒會的經銷老司機反映，每年糖酒會最熱鬧、最矚目的一定是各廠家大條幅、大排場、大優惠的新品發布場面了。

    “現場訂貨打款，立享進貨獎勵，報銷往返機票”，“送車、送物料、送贈品”“后期大力支持，廣告投入、明星代言”云云。把前景描（hu）繪（you）地天花亂墜，聽得各經銷商也是心癢癢，一個沖動，沒準還真就打款了。

    所以說，世界上最深的路，一定是這些廠家們的套路

    2017年春季糖酒會來臨之際，面對琳瑯滿目的新品，各廠家又賣命推銷，這時候，經銷商朋友們更要保持冷靜，理性分析，從“產品優勢”、“市場策略優勢”、“執行團隊優勢”這幾點出發，反復比較，最終做出慎重的決定。

    2017年春季糖酒會：所謂“產品優勢”

    產品品質毋庸多言，這是行業發展之根基；更要著重考慮的是：

    品類上，是否符合大健康的消費趨勢；

    工藝上，是否保證不被輕易模仿和超越；

    產品概念和包裝設計上，能否吸引時下年輕的消費主人群。

    2017年春季糖酒會：所謂“市場策略優勢”

    若想要持續推出全新的市場策略，就要求廠家具備強大的市場部門和前瞻性的營銷方案。

    這一方面要考察，廠家管理層是否具備豐富且專業的市場營銷經驗；所提出的具體市場策略，是否可執行、好操作、能落地、有效果；

    另一方面，有誠意的廠家，也會提出股權分攤、共建公司等成果共享的激勵政策。把經銷商定位為合作伙伴，互利共贏，而非只是銷售工具。

    2017年春季糖酒會：所謂“執行團隊優勢”

    廠家具備一支“高效、穩定、強執行力”的團隊，對于經銷商而言，也像是一顆定心丸。

    如果是老廠家，對其老業務員也就有了一定認識，工作態度、業務能力、思維方式等能否滿足新品推廣要求，也可做到心中有數。

    而對于新的廠家，也可從該廠家的企業文化中窺得一二，是不是說到做到的務實風格、能不能把“執行力”懸在頭上。聊上兩句，混跡快消圈多年的經銷大佬們，也可判斷個差不厘。

    小編總結

    對于廠家而言，只有真心誠意地站住經銷商的立場，幫助他們賺得利潤和獲得發展，也才能贏得經銷商的青睞和支持。

    而對于經銷商而言，揭穿了套路，也給你們支了招。那么，在2017年春季糖酒會上，就用你們智慧的眼睛選定一款產品，然后就義無反顧地、一往無前地、堅持不懈地用心做下去吧！

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。

    版權聲明：部分內容來源于互聯網，如有侵權，請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。