廣州秋季茶博會貼近消費者。西湖龍井的價格早就開始往“親民路線”靠攏，而普洱茶的行情在今年則如同“過山車”，去年年末的大漲到今年下半年開始很多品種的滯銷，直接使得整個茶葉市場如同白酒以及高檔餐飲一樣，呈現一種去泡沫化的局面。

    此次茶博會很多經銷商過來多是和同行之間進行交流，看看哪個品牌的茶更好賣一些，哪個品牌的茶究竟是存起來等升值還是盡早割肉。也有一些茶企將其戰略開始對準細分市場，更加貼近消費者，“隨著普洱茶整體市場的發展，在大眾市場的基礎上，將逐漸形成以年份茶市場和小產區茶市場為主體的中高端市場。”鄧增永對南都記者透露，“小產區茶可培育、逐步形成相對穩定的細分市場，從產業發展的角度看，不妨將‘酒莊酒’當做‘小產區’概念的未來前景，小產區茶與年份茶這類細分市場相對廣泛的覆蓋面不同的是，小產區茶市場的覆蓋更窄。”

    鄧增永表示，“小產區茶需要企業自己有一個大片的原產地，保證茶葉規模化生產以及對于原料的掌控。”同時，“小產區茶”雖然主打中高端，但是價格較為親民，以祥源茶的產品定價為例，單價多在1000以內，與以往普洱茶動輒上千上萬形成鮮明對比。

    除此之外，本次茶博會還首次發布了一份“千款茶葉口感體驗報告”，一些行業的專家和資深人士試圖以此使得消費者對于茶葉有一個更加直接的參照，凸顯在消費不景氣時代，茶行業對于終端消費者的重視程度增加。發布此款報告的1510tea茶語網總經理張陽對南都記者表示，“此前茶行業傳播有一種老是針對‘圈內人’的慣性，其實茶葉需要更多和買茶的普通人打交道。”