今年是我市首次舉辦糖酒會，但許多參展商卻是全國糖酒會以及其他省市地方糖酒會的老展商。參展糖酒會所帶來的益處和長足效應，他們甚是熟悉和受益，這也是許多酒類食品企業慕名來我市參展首次長春糖酒會的動機。18日，記者采訪了長春糖酒會的參展商，有本地經銷商，也有外地的生產商，他們道出了許多參展心得，并一致認為，參加展覽會是一種最高效的營銷方式，長春糖酒會創辦得恰逢其時，很有實效性。
    低成本接觸合作客戶 
    糖酒會上，各大名酒企業是主要參展商，布局新產品、溝通經銷商、銜接產銷計劃，成為其主要的參展目的。 
    “接觸有效客戶、挖掘潛在客戶，參加展會是最有效的方式。”長春市光復路盛海酒行經理趙海坦言，在糖酒會上，不用做廣告，不用打電話，經銷商自動找上門，剩下的工作只是進一步深入溝通。來自北京的華龍酒業（香港）控股有限公司相關負責人告訴記者，作為全國連鎖企業，他們公司參展了全國糖酒會和各省市的地方糖酒會，在會上采購商品，確定經營目標和任務，了解和掌握市場行情，具有很重要的意義。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
    工作量少 質量高  在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
    “在家門口參展，贏得百姓口碑是最重要的。”長春市天鴻酒業有限公司總經理尹鴻如是說。不少參展商告訴記者，展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。同時，展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于企業制定近期和長期規劃。
    推廣新品的大舞臺  如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。吉林天景食品有限公司此次將攜新產品參展，飲料管理部部長張衛杰表示，展覽會提供了一個進行市場推廣和消費者調查的極好機會。“我們將在現場請觀眾進行免費品嘗。參展糖酒會，零售不是最終目的，打開新品市場、抓住目標客戶群、擴大產品影響力才是關鍵所在。”張衛杰分析說。
    研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
    節省時間 事半功倍
    “在3天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶可以比平時6個月甚至一年里接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。”長春市天鴻酒業有限公司總經理尹鴻說，參展糖酒會還可以手把手教客戶試用產品或感受服務。因為企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多，而糖酒會正是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。
    許多參展商認為客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。