2011年10月20日浙江在線訊平常去水果店，各式各樣的水果無不擺放得整整齊齊，賣水果量越多越好。而登云路和睦醫院邊上，有家名叫“潘家果園”的水果店，人家老板可是倒著來的：水果就那么攤放著，隨便一堆；人家西瓜整個起賣，他這里半個甚至1/4個也賣，有人直接拿著勺子來，專門蹲在店門口吃西瓜。

　　“潘家果園”的店面在登云路和睦院小區的斜對面，旁邊有條小路叫富強路，店面剛好就在岔路口的位置。

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　　10月19日記者一到店門口，買的人早就圍得水泄不通。好不容易擠進了店里一看，水果全都擱在箱子上一堆堆地散在那里，堆了一個個小山頭。好幾個顧客價格都不問就直接挑了過秤。

　　家住和睦院的林大媽隔兩天就要來這里一趟，她說：“這四周有3家水果超市，對比下來，這家水果起碼便宜1元/斤。你看今天這個桔子，聽說是江西產的，人家賣4.5元/斤，他這里3元/斤；陜西的紅富士同一個品種的，超市里7.8元/斤，這里5.5元/斤；砂糖橘超市5.8元/斤，這里4.8元/斤。而且味道也不差。”

　　旁邊一位家住同小區的張先生則說，他一到夏天就喜歡帶勺子來吃西瓜。“其他水果店西瓜都是整個賣的，就他家，半個或者1/4個西瓜都賣。后來我就干脆帶個勺子來，在這里吃完半個西瓜，瓜皮直接就扔在旁邊垃圾堆里。老板就連一根香蕉都賣，很對我的路子。”

　　平價實惠生意，靠的就是這個破賣相

　　這家水果店是家夫妻店，潘福果、孫桂英是山東濟寧人，在杭州呆了近10年，最早做水果生意，是從夜市攤開始，慢慢生意做開了，就在這里盤了店面。

　　聽著顧客們的夸獎，滿臉黝黑的老板潘福果擺擺手笑笑，有些不好意思。不過一說起生意經，他倒是胸有成竹：“賣水果當然有講究了。像我們這個區塊不是市中心，周圍農民房比較多，打工的人不少。本來吃水果就不像吃飯，每天都要有的。如果我再把水果擺得都很高貴，人家看了就不敢邁進門，那生意不都跑了？我們做的是平價實惠生意，靠的就是這個破賣相。一根香蕉為什么不能賣？都是生意，為什么不做。”說完，他剝出桔子讓我們嘗嘗。

　　網上找果園，淘來新鮮便宜水果

　　別看賣相不好，其實潘家果園的水果好多都是從各地的果園里運來的。這是老板賣水果的又一招。

　　“這個主意，還是我上大二的兒子想的。他平時沒事情，就幫我們在水果網站、百度地圖上找果園。”潘福果說，比起從水果市場里進貨，去果園掏來的新鮮又便宜。“我們一家水果店去掏不劃算，我們叫上好幾家水果攤的老板一起去，開一輛5噸裝的貨車，一次進個萬把斤的貨過來。攤開來算，絕對比市場里進貨要劃算多。”

　　說著，潘福果掐指數了數：“今年跑了好多地方，去上虞拉葡萄、到上海拉西瓜，最遠的去了安徽，拉了奶油葡萄回來，這個葡萄到我們這里2.8元/斤，其他地方起碼要4元/斤。我們是進得便宜賣得也便宜。”