西瓜、草莓、鳳梨、香蕉……屏幕上不斷跳出各種水果，玩家的任務就是揮刀把它們全部砍掉——《水果忍者》，一款風靡全球的休閑游戲，準備換上“唐裝”。

9月19日，《水果忍者》開發商Halfbrick Studio與中國移動旗下手機應用商店達成合作，其針對中國市場定制的漢化版《水果忍者》確定進駐中移動的MM（mobile market）商店。

Halfbrick公司CEO Shainiel Deo在接受本報記者獨家專訪時透露，此次登陸移動MM的漢化版《水果忍者》不僅將更新至與蘋果App Store版本同步的水平（目前國內市場上大量盜版、破解版落后了5個版本），而且將增加大量中國元素，比如取材于中國文化的炮仗刀、蜜桃，以及十二生肖背景圖等。

“推出漢化版，是為了能與中國用戶直接互動，滿足他們的需要。”Shainiel Deo表示，中國的手機用戶數接近9億戶，盡管目前中國手機游戲市場的規模尚難以與美國等發達市場相提并論，但“潛力非常大”。

當然，他同時強調，對于一個遠在澳大利亞游戲開發商來說，目前進入中國市場的最好方式是尋找合作伙伴，比如移動MM，其不僅有龐大的用戶量，而且中國用戶比較能接受向運營商付費的做法。另外，Halfbrick公司還為其開拓中國市場選擇了獨家代理商——深圳創夢天地寬科技有限公司。這家創立于2009年的游戲開發、代理平臺，目前已與20多家手機廠商達成游戲內置合作，并與約40家應用商店有游戲發行合作。

創夢天地CEO陳湘宇表示，目前Halfbrick公司為漢化版《水果忍者》提供支撐的研發人員達7人，“考慮到Halfbrick全球員工總數也只有45人，這個數字已經不算小”。而Shainiel Deo則強調，人數還會根據實際需要彈性調整。

盡管Halfbrick全球僅有45名員工，但這并不妨礙《水果忍者》成為全球最受歡迎的休閑游戲之一。據Shainiel Deo透露，截至目前，《水果忍者》各種版本的全球下載量已經超過6000萬次，其中25%為用戶付費下載，而這款游戲目前已經登陸蘋果iPhone、iPad、谷歌Android、微軟Windows7、Xbox、塞班、三星Bada以及Facebook等眾多平臺，并根據不同用戶的需求推出了免費版、付費版、高清版。

其中，付費版根據不同平臺收取0.99-10美元/次不等的下載費；免費版供用戶免費下載，Halfbrick收取廣告費。Shainiel Deo表示不便透露《水果忍者》的營收規模，但強調目前付費下載是公司的最主要收入來源，而免費版的廣告費收入約占總營收10%，但后者增幅很快。

“廣告收入模式是針對Android版本開發的。”Shainiel Deo透露，目前公司正在考慮付費下載、廣告之外的第三種收入模式——應用內付費，即向玩家銷售道具、賣金幣等，“下一個版本會考慮這種模式”。

“應用內付費是一個可探索的模式。”陳湘宇認為，國內用戶往往習慣于玩免費版，因此破解版、盜版大量出現，而創夢天地為《水果忍者》進入中國市場所建議的這種模式，一方面可以保護開發者的收益，為開發者帶來收入；另一方面也會在滿足用戶使用免費版習慣的同時，獲得正版游戲體驗。

陳湘宇表示，作為定位于中國本土市場的游戲發行商，創夢天地希望這樣的嘗試，能有助于國內移動互聯網產業鏈的完善，改善目前很多開發團隊“只賺吆喝不賺錢”的尷尬局面。