又是一年冬棗香，當下正值河北黃驊冬棗銷售黃金時期。帶著與冬棗銷售相關的一系列問題，近日，筆者見到了黃驊市供銷合作社金果冬棗專業合作社理事長左晉國。

　　“冬棗是我們黃驊的主導產業，從2005年開始我們便在北京綿繡大地市場開辟了黃驊冬棗銷售基地，2009年，我們已是連續五年帶領廣大棗農和冬棗經紀人進入北京市場推銷冬棗了。”老左談起合作社的冬棗銷售，難掩欣喜之情。

　　在競爭激烈的北京市場，如何打開黃驊冬棗銷售局面，老左今年成竹在胸，他說自己有絕招。

　　品質為先搶市場

　　在2009年年初，老左便與社員達成了冬棗生產標準的協議，要求凡是合作社社員必須按照綠色環保標準化的生產模式進行冬棗生產管理，多施農家肥、有機肥，控制農藥施用量，嚴格冬棗開園采摘時間，以此來保證增加冬棗的甜度、脆度，提高黃驊冬棗的市場競爭能力。

　　對此，專業社的社員感受頗深。“俺家的冬棗從去年一開春就按照綠色環保的生產要求，施有機肥、少打藥，結出來的棗子個頭大、勻稱，細膩香甜，色澤還好，在周圍的棗園里數一數二。來到北京更是不處下風，一般早晨進入市場，中午就能賣完。”中泊莊村的棗農張金海喜滋滋地說。老張家里種的七畝多冬棗完全按照綠色環保的要求進行管理，再加上今年氣候適宜，成色明顯好于山東沾化等地的冬棗，成了整個市場上的搶手貨。至今他已通過專業合作社在北京市場銷售了冬棗近4萬斤，前幾天市場行情好每斤能賣到8—10元，這幾天冬棗大量上市但每斤也能賣到3—4元。“這價格比在我們黃驊當地每斤高出1塊錢以上，我這4萬斤冬棗至少多賣四五萬元。”老張樂得合不攏嘴。

　　據老左介紹，由于黃驊的冬棗品質好，黃驊冬棗已成了北京果品市場的搶手貨，短短20多天時間已銷售冬棗400多萬斤，總銷售額近3000萬元，其銷售量明顯高于往年。

　　信息為“媒”控銷售

　　冬棗銷售季節性極強，而且受市場影響很大，為擴大冬棗銷路，老左借助冬棗網站2009年6月份便與香港五豐有限公司河北區域采購代理崔先生達成了合作意向：由金果專業社負責黃驊冬棗的貨源組織工作，由香港五豐公司負責聯系香港的各大超市銷售冬棗。2009年9月份又與浙江果品流通協會、杭州果品批發有限公司、杭州果品集團公司達成了在浙江建立黃驊冬棗銷售基地的合作議項。

　　此次進京老左更是大費周折，先后組織了300多名冬棗經紀人和冬棗種植大戶往返于北京和黃驊之間聯系冬棗銷售業務。并與中央電視臺、北京電視臺、北京日報等相關新聞媒體做好了黃驊冬棗的推介宣傳工作，派出了10多名信息員進入北京各大農產品市場了解市場行情，每天定時向黃驊冬棗網站和廣大棗農反饋市場信息。

　　冬棗進入市場以后老左更是盡心盡力，為了統一價格保護棗農利益，老左將冬棗進行分級管理、統一定價，實行了“四統一”：統一過磅、統一包裝、統一結算、統一分級定價。前些日子，冬棗采摘集中，價格相對下滑，老左又及時通過冬棗網站向廣大棗農發布了督促冬棗及時入庫儲存，并向廣大棗農提供冬棗保鮮儲存技術，以緩解冬棗集中銷售的壓力。

　　據不完全統計，在專業社的帶動下共收儲冬棗近500萬斤，預計一個月后，投入市場后可增值500萬元以上。