記者在甘肅蘭州白酒市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)出自甘肅省東部平?jīng)鍪械乃п轻?、世紀(jì)崆峒酒順利殺入餐飲渠道，在一些酒店已成為消費(fèi)者青睞的白酒，這兩款酒的品質(zhì)比較過硬，尤其是“讓消費(fèi)者滿意”、“做酒如做人”的銷售服務(wù)深得人心。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管甘肅各市地產(chǎn)酒都先后涌入蘭州，但中高端近期的新亮點(diǎn)是水晶崆峒和世紀(jì)崆峒酒。

旗艦產(chǎn)品“亮相”市場
    　水晶崆峒、世紀(jì)崆峒酒是平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)有限責(zé)任公司推出的旗艦產(chǎn)品，該公司是在平?jīng)鲂率兰o(jì)集團(tuán)四年前整體收購原平?jīng)鍪辛壕茝S的基礎(chǔ)上組建成立的。
   　 創(chuàng)新是新世紀(jì)的發(fā)展主題，四年來，新世紀(jì)堅(jiān)持“差異化產(chǎn)品和產(chǎn)品差異化”的開發(fā)理念，由1名全國白酒評委委員、3名省級品酒師牽頭，組成了一個(gè)19人技術(shù)攻關(guān)隊(duì)伍，對原來的崆峒酒進(jìn)行多元化、個(gè)性化延伸，將品牌理念具體貫穿于產(chǎn)品的聞香、口感、度數(shù)、包裝等各個(gè)方面，通過科學(xué)化全方位地與消費(fèi)者溝通交流，建立了新的產(chǎn)品體系。“公司有效地運(yùn)用產(chǎn)品差別化策略，推出喜好度、購買意愿率最高的水晶崆峒、世紀(jì)崆峒兩大系列酒。”平?jīng)鲂率兰o(jì)集團(tuán)副總經(jīng)理、平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)有限責(zé)任公司執(zhí)行董事高旭華接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)說。
    　平?jīng)鍪猩虅?wù)局酒類辦公室一負(fù)責(zé)人告訴《華夏酒報(bào)》記者，平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)有限責(zé)任公司近日順利通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系審核，這是平?jīng)鍪兄两裎ㄒ灰患彝ㄟ^此認(rèn)證的酒類生產(chǎn)企業(yè)，這也為拓展平?jīng)鲆酝獾陌拙剖袌龅於藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“雙管齊下”拓展外地市場
    　新世紀(jì)在營銷方面主要采取“雙管齊下”的策略，負(fù)責(zé)公司全面管理工作的高旭華，是一個(gè)做事高調(diào)，做人低調(diào)的高級企業(yè)管理者。據(jù)他介紹，崆峒酒系列主打縣級以上的城市白酒市場，柳湖春系列主打縣級以下的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場，走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，穩(wěn)走穩(wěn)打。在蘭州，運(yùn)用的是以區(qū)帶片、以片帶面的戰(zhàn)略。從《華夏酒報(bào)》記者掌握的情況來看，這個(gè)策略是對的，很適合新世紀(jì)的目前發(fā)展需要。
　　據(jù)悉，新世紀(jì)集團(tuán)是以商貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程、白酒釀造、煤炭開采、餐飲服務(wù)、旅游酒店等產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)，在整個(gè)集團(tuán)中，其下屬的平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)有限責(zé)任公司產(chǎn)品最有希望走出平?jīng)?、走向甘肅全省乃至全國市場。新世紀(jì)高層們均認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品有品質(zhì)保證，并將崆峒酒確定為新世紀(jì)的主打產(chǎn)品，以水晶、世紀(jì)崆峒酒為旗艦產(chǎn)品，走“本地求生存、蘭州求發(fā)展、以中心城市帶動周邊白酒市場”的路子，在2008年的企業(yè)轉(zhuǎn)折年之際，漂亮地在甘肅白酒市場上打一個(gè)翻身仗。
    　2007年以來，崆峒、柳湖春兩個(gè)品牌的產(chǎn)品不僅得到了平?jīng)觥⑻m州消費(fèi)者的認(rèn)可，而且輻射到了陜西、寧夏等周邊省區(qū)市場，目前與去年同期相比，產(chǎn)量已經(jīng)增加40%，銷售收入已經(jīng)增加8.7%以上。