招商難，招好商更難，成為當前中小企業在渠道拓展中的最大問題，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網絡。傳統的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢?渠道網絡分析到大體有以下幾個原因：

　　一：招商的信息多而濫，

　　繁雜的招商信息，讓經銷商無從鑒別好與壞;隨著行業的同質化日趨嚴重，廠家間的產品或者服務同質化相當嚴重，因此，對于廠家來說，希望擴大分銷渠道也在情理之中，但是，優質的渠道資源總是有限的，這就造成的市場游戲規則的主動權偏向渠道一方，也意味著優勢經銷商的選擇空間進一步的增大，而其要求的條件也越來越苛刻。

　　二：商家的“招商免疫癥”。客觀的講，經銷商不是沒有加盟的需求，只要是有市場，經銷商永遠都在選擇商機，選擇品牌。但是，市場沉淀下來的老經銷商，哪個不是縱橫江湖多年，從屢次上廠家的當，屢次從廠家不負責任的圈錢游戲當中掙脫出來的。

　　三：招商的方法問題，數字化時代，傳統的招商手段技術上已經無法第一時間接觸到準目標客戶。數字化時代，隨著技術的不斷進步，招商的手段與理念也要與時俱進，數字化招商從心法至技法可以由以下四個步驟組成：做好市場細分、區別差別化利益、摸清接觸點、選擇適當引爆點。數字化招商，是利用網絡平臺，最大化的發揮網絡平臺的作用，從市場細分到差別化利益到接觸點到最終的引爆點，是對目標客戶進行精準的鎖定，從而確定企業的核心競爭力。

　　渠道網絡的“全贏銷”服務模式，建立在渠道網絡的十一年經銷商大數據庫的積累之上，是以大量經銷商數據、經銷商需求、經銷商特點為基礎而研發出來的，是真正基于企業渠道建設為軸心的系統化服務，為的是能全方位滿足企業在渠道建設過程中的一攬子需要，有效解除企業為了解決渠道問題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。