“張裕、ASC”等名字成為最近葡萄酒行業出鏡率最高的關鍵詞，中國國際酒業博覽會（CIADE）組委會日前透露：通過對CIADE2009的總結，結合CIADE 2010的運作情況，發現葡萄酒行業呈現三種發展態勢，姑且稱其為行業“三槍”。 大批進口酒和國內一二線品牌的系數參展，使得CIADE已成為葡萄酒行業的“風向標”。葡萄酒行業的這“三槍”造成的影響，將在CIADE2010年的展會現場得到集中體現。

　　原料爭奪戰

　　據海關統計，今年1~9月，2L以上進口葡萄酒進口量為57692萬噸，僅是去年全年的55%。而據了解，2升以上進口葡萄酒大部分被一二線的葡萄酒企業用來調配國產葡萄酒汁。有分析人士認為，這組反常的數據，可能是國產葡萄酒加強對本土原料的采購，減少對進口的依賴所致。無獨有偶，本月初，張裕斥資1億將新疆天山北麓的天珠酒業攬入懷中，切斷了長城、威龍等本土巨頭原酒采購之路，國產葡萄酒的原料搶奪戰越來越激烈。

　　不過這場收購案并非只有關系到張裕和天珠兩方那么簡單，因為天珠供應原酒的對象包括了長城、威龍、華夏五千年等國內一二線葡萄酒企業。分析人士認為，張裕此舉切斷了長城、威龍等企業在新疆采購原酒的渠道。天珠酒業辦公室的相關負責人也曾對媒體表示，“從此徹底斬斷了我們對其他國內葡萄酒生產企業的原酒供應，包括長城和威龍。”

　　據調查，包括王朝在內的國內葡萄酒企業亦在山東、寧夏、新疆等葡萄產區大面積圈地自建葡萄基地。張裕目前的葡萄酒基地有20萬畝，根據計劃明年年底將達25萬畝。顯然，包括張裕在內的國產葡萄酒巨頭已經加大了對國內優質原酒資源采購的力度。“當初參與洽談合作的還有中糧，不過最終卻是張裕拔得頭籌，可想而知巨頭們對本土葡萄酒資源爭奪的激烈性。”一位不愿透露姓名的業內人士透露。

　　對于目前國內葡萄原料市場，國內著名葡萄酒專家郭松泉表示，搶原料近年來在國內葡萄酒行業一直很激烈，包括新疆、昌黎、沙城等產區各產區。不過往往有這樣一種亂像：某些企業指導果農種葡萄與其簽訂采購協議，但葡萄收成時往往被其他企業以高價搶了葡萄。

　　并購戰

　　近日，三得利國際集團旗下的日本三得利酒類株式會社，將在獲得中國反壟斷局批準后，以3.5億元代價收購國內最大的進口葡萄酒商ASC精品酒業的70%股權，成為ASC精品酒業的控股股東。業內分析人士認為，隨著國內葡萄酒市場基礎逐漸培育起來，國內葡萄酒市場的消費空間越來越大，在金融危機逐漸好轉的情況下，這恰恰是擴張的好機會。葡萄酒“并購戰”升溫就在三得利宣布并購ASC精品酒業的70%股權的同一天，張裕集團出資1億元控股天珠酒業。在葡萄酒銷售的黃金季節來臨之際，葡萄酒并購戰開始升溫。業內人士直呼：葡萄酒行業的并購黃金期同樣來臨。

　　三得利控股ASC精品酒業，使得其在進口葡萄酒領域的地位更加牢固，其他企業難以撼動。而國產葡萄酒知名度最高的張裕、長城、王朝三大品牌，多年來一直把持市場半壁江山。在此背景下，二三線葡萄酒企業只有通過資本市場或者并購與被并購，來擴大市場份額，謀得市場一席之地。這也是年關將近，諸多葡萄酒企業在資本市場上的集體噴發的原因。

　　11月份，金六福投資計劃再增發2.7億股，集資1.67億港元加大旗下葡萄酒板塊香格里拉酒業于云南的灌裝廠的搬遷改造力度及提高產能。時隔不久，國內最大的甜葡萄酒生產企業吉林通天酒業也在上月正式登陸香港聯交所，集資4.6億港元發展山葡萄類酒品。而國內另一家葡萄酒上市企業———通葡股份更是發布公告稱，其將以非公開發行股份的方式，向通恒國際購買其持有的“云南紅”系列公司，即云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒莊葡萄酒有限公司、昆明云南紅酒業發展有限公司及云南高原生物資源開發有限公司4家公司的全部股權。

　　正是各大葡萄酒生產企業均看好國內葡萄酒業的發展，無論是國內葡萄酒企業還是進口葡萄酒經銷商，在資本市場上成為行業風向標，葡萄酒行業并購方興未艾。

　　價格戰

　　為了增加銷售，擴大市場份額，不同的產品會采用不同的促銷方式，而國產葡萄酒似乎更喜歡打“價格戰”。隨著銷售旺季來臨，一些超市內的國產葡萄酒紛紛打起了降價促銷的殺手锏，而且降價幅度越來越大，所涉及的品牌也越來越多。買一瓶送一瓶、6折銷售或是8折銷售的促銷信息，越是臨近元旦、春節等葡萄酒銷售的“黃金時期”也就越多。

　　據部分超市的有關負責人介紹，今年以來，由于銷量減少，超市里的葡萄酒一直都在持續進行產品的特價促銷活動，一開始只是長城等少數幾個品牌在做促銷，到后來，“張裕”等一些品牌也紛紛加入了促銷行列，而且促銷的力度越來越大，一些超市甚至有一半的國產葡萄酒在做促銷，涉及多個品牌的近50個品種。

　　據業內人士分析，國產葡萄酒的降價促銷之風愈演愈烈，一方面是由于國產葡萄酒品牌越來越多，由此導致市場競爭越來越激烈，降價促銷也就成為爭奪市場最直接、最有效的手段；另一方面，在國際金融危機沖擊下，國外的酒水市場出現了明顯萎縮。包括澳大利亞、法國等地的葡萄酒大量進入我國市場，直接導致葡萄酒的市場供應量大幅增加，使葡萄酒市場在一定程度上出現了供大于求的局面，從而導致競爭進一步加劇，一批國產知名紅酒便借機加大了市場推廣力度，借降價促銷之機擴大市場占有量。而隨著消費者對紅酒的鑒賞水平逐步提高，并可以從容分辨紅酒的質量優劣，此時，迫使國產葡萄酒中的二三線紅酒品牌，為了增加旺季階段的銷售量，從眾多競爭對手中搶占有利位置，只能依靠降價促銷來吸引消費者的注意力，并希望藉此激發消費者的購買欲望。