黑龍江企業成為糖酒會大贏家
近水樓臺盡顯東道主風光
從搶眼的戶外廣告到醒目的特裝展臺，在本屆糖酒會上，龍江企業無疑成為糖酒會上的一大亮點，現場簽約、洽談、要求代理的客戶絡繹不絕。少則幾十萬、多則上百萬元的布展投入不僅打造了龍江軍團在糖酒會的新形象，也讓家鄉人重新認識了龍江糖酒業，老村長、東北王等原來并不被家鄉人所知的品牌紛紛以大手筆的營銷攻勢給參觀者留下深刻印象。位于A廳中心位置的龍江龍酒業以225平方米的展位面積聚集了眾多人氣，副總經理伊亞斌對記者說，企業在本屆糖酒會上布展、廣告、接待等支出達200多萬元；老鼎豐食品公司特別針對糖酒會趕制了一批帶有精美包裝的禮盒點心，希望在糖酒會上找到合適的經銷商；完達山乳業公司天津分公司攜八寶粥與新品果汁飲料在會上招商，預展首日就簽訂300多份意向性協議。
“在家門口的糖酒會，天時地利人和優勢讓龍江企業占全了！”在采訪中，很多龍江企業都向記者介紹，與在其他城市參加糖酒會不同，企業在本屆糖酒會展出面積最大、戶外廣告最醒目，目的就是要彰顯東道主的形象與實力。
盡地主之誼拓展人脈網絡
對于酒類生產企業而言，擁有強大的營銷網絡將是馳騁市場的一張王牌。
以黑土文化為基調、以龍江黑土資源為賣點，本屆糖酒會上，來自龍江黑土地的132家糖酒業生產經銷企業在高調亮相的同時，還以龍江人的熱情感染著來自天南海北的參展客商，編織著人脈網絡。
位于哈爾濱市阿城區的龍江龍有限公司早在今年7月份就專門針對糖酒會成立了領導小組，從設計、布展、接待等環節細化每一項工作。據副總經理伊亞斌介紹，9月初他們就在阿城區預訂了兩家賓館的部分房間，以備糖酒會期間接待客商時用。展會期間，企業免費為到公司參觀考察的客商提供住宿、東北風味餐飲、車輛接送等服務，對來自天南地北的客商除接待參觀生產基地外，還安排了游金上京歷史博物館及千年古都等旅游項目。根據每天在龍江龍展位報名登記的人數，在糖酒會期間每天下午固定時間分別在南崗區西大直街和會展中心設立接送點，專車接送參觀考察的客商。預展首日，他們就接待了50余名有合作意向的客商。
家門口展會成“學藝”課堂
近6000家企業參會參展、匯聚國內知名糖酒業品牌的糖酒會，不僅為龍江企業提供了近水樓臺，也帶來了國內同行先進的營銷方式和管理理念。本屆糖酒會無疑也成為龍江企業與國內同行交流與學習的“競合”平臺。
在本屆展會上，海南一家保健酒廠展示的百草調養酒給本地一些酒廠帶來了很大啟發。這家酒廠采用海南長壽島上黎族數千年藥食同療的長壽養生經驗，以五指山特有的益血藤、牛大力等多味稀珍、野生黎家食用植物為原料，專門針對政務、商務人士、亞健康人群，打出健康調養營銷牌。雖然黑龍江省有部分酒廠已經開始開發保健酒，但是收效甚微。糖酒會上的外地展商們為本地企業上了一堂生動的“本土化”、“差異化”課程：就地取材、立足本土資源優勢，走差異化的產品、服務及營銷路線。本地一位酒廠老總直言：在資源利用、產品開發、品牌推廣等方面，國內一些成熟品牌的做法給本地企業很多借鑒與啟示。